獵頭工作個人也做過一段時間，我個人提出的薪資標準一般在50%以上。

我這裡不存在這種問題，一般是與企業談好的，獵頭嘛，人才找工作與在職被獵走差異很大，況且您說的好像是人才找工作，找到獵頭，獵頭把人才在安放到需要人才的地方，這屬於招聘，不屬於本質獵頭。

專業的獵頭確實是先有的企業需求，然後獵頭在“獵場”上尋找匹配的“獵物”進行一對一的匹配，最後獵走“獵物”，企業是先前做好相關報價的，獵頭人也不會範這種低階錯誤。

如果非要出現題目中的情況，那就換人，換能夠匹配企業工作且薪資贊同的人，前提要報出前者的要求及專業能力，這樣談企業70%會選前者。如果企業選了剩下的30%機率，只好推薦次者，並將前者推薦給更需要的企業。

這樣既保證了獵頭的尊嚴與專業，也不失業外品德。

人才不滿足漲薪百分之20%，其實這個在人才這邊是佔理的！

那麼來講，如何說服企業？

企業主要不願與給與這麼高的薪水說到底，就是這個人，不值這個價錢！

不管是多種因素，其實說到底就是這麼一句話而已！

好比說人才在原公司工資水平遠高於行業工資，要是跳槽之後的薪水加上20%高的更是離譜！

但如果這個人真的能掙很多錢呢？

好比這個人年薪50萬，但是他可以談下來2000萬的專案，給直接給企業代理200萬的利潤！

那麼對於企業來講，這個人給他的加上20%把它挖過來值不值？

肯定值得！在加20%老闆可能覺得都值得！

這個就是員工價值問題！

獵頭需要為企業證明員工價值！

好比員工以前做過什麼樣的管理專案？

為公司提供過什麼創新性意見！

員工在整個圈子裡的口碑是多好多好的！

用各種佐證正面，員工是值錢的~