提到如何經營？那就要本著合作共贏原則，換位思考下，客戶需要什麼，擔心什麼，期望什麼，把這些問題依依梳理解答好，問題自然就解開了，還是那三條，即盈利性、流動性、安全性。舉例說存款是否可以和保險掛鉤？開拓創新嘛！

富裕客戶是銀行的優質客戶，對銀行的利潤貢獻也越來越大，經營富裕客戶，最重要的是找到富裕客戶。

我們常常會聽到訊息，每到年中或年底，一些銀行網點為了完成吸儲任務，會有客戶經理四處去拉存款，給出各種優惠條件和禮品，對於銀行來說，客戶經理是一個關鍵人物。

富裕的客戶，是需要慢慢積累的，一個好的客戶經理，會不斷積累客戶，甚至能夠伴隨客戶一起富裕，當你本身也是富裕階層時，再找同樣的客戶就更加簡單。

有了富裕客戶，該如何服務

對於富裕客戶來說，各個銀行能給予的條件都是很容易瞭解的，這裡就出現一個問題，銀行該如何瞭解客戶的需求並提供相關服務呢？

這依然是要靠客戶經理來完成，優秀的客戶經理能夠幫客戶制定理財計劃，並推薦最合適的方法，一些私人銀行去做的服務就更多了，包括生活中的一些瑣事。

國內的商業銀行，提供的服務大同小異，各有各的特點，但服務最終還是靠人來實現。所以，想要經營好富裕客戶，還是先從培養自己的人才做起。