要想做好鄉鎮教育培訓機構，首先要摸清鄉鎮學生特點.

1.鄉鎮學生父母多為長期在外打工。爺爺奶奶在學習上輔導不好，在生活上管理不好；

2.鄉鎮學生多數離學校較。鄉村學校教學條件有限很多學生都是跨鄉鎮上學，路途較遠，來回上學不方便；

3.鄉鎮學校教育資源稀缺。需要課外有專業師資力量教育和輔導

總上幾點，個人感覺培訓機構開成託輔模式比較有前景、有市場。

首先表明觀點K12文化課為剛需，可以試試，再談談其他的問題，

第一：你自己家的門面，那麼有多大？現在要求我們這邊是最低250平，你家的估計不夠吧。第二：辦證是最頭疼的，面積先要符合要求最難的是消防，其他都好辦消防你沒人很難過。第三：主營業務是班課還是一對一？班課場地要求大，一對一主要是你們那價格家長是否能夠承受？我有個認識的在鎮上開的也是，一對一根本做不起來，家長接受不了價格，價格還不是他能降得，因為鄉鎮招不到好老師，高中是找我去上的，他朋友想上一對一我說是你朋友那就便宜點350兩小時，他一分錢不賺得和他朋友說，他朋友接受不了。班課那就對招生要求很高，不然人少了自己虧本。第四：你所謂的這些關係都是要錢來維護的，在職教師和培訓機構本身就有利益衝突，人家為什麼要幫你？我同學蘇州的那邊查的嚴，他朋友開了教育機構讓他幫忙介紹班上學生去他沒同意，給錢也沒用，人家不會為了這點小利去冒險，江都這邊查的不嚴人家老師自己補，怎麼會介紹來機構，要介紹也是介紹給同事啊，關係本質是利益的交換，你要用他們的關係就需要給他們帶來利益。

實際上教育行業是利潤率很低的行業，你做老師的時候感覺挺賺錢等自己想開的時候就發現很難很累，全過教育機構平均壽命不足一年，入行要謹慎。