尋找空白市場並不是一件容易的事，如果人人都能找到，那麼相信它也就不會是空白市場了。

舉個例子，我們之前已經講過陳義紅帶動Kappa發展的案例。陳義紅髮現有些人想給別人運動的感覺，但他們卻從來不運動，所以普通的運動裝他們並不喜歡，可是卻沒有企業去滿足他們的需求。這些人就是典型的沒有滿足需求的人。

陳義紅注意到這些人，也看到了這個問題，於是他將kappa的產品做了整改，生產出一批符合這些人需求的衣服。於是那些未被滿足的人，必然會選擇購買他的產品，可以說是這些購買成就了kappa，成就了陳義紅。

那麼在其他的地方我們還能找到未被滿足的消費者嗎？答案是肯定的。我曾經在做培訓的時候給學員提到過一個鋼材的案例，通常情況下企業只管生產鋼材，如果有建築工地訂貨，我們就直接給他們送過去。但是我們有沒有發現一個問題，那就是我們的成品鋼材送到工地之後，可能工地上的工人還要根據需要做二次深加工，也就是根據使用需要再把鋼材不同的長度截開，這樣可能會耽誤時間，延長工期。這時候我們就會發現其實他們的這個需求是一直沒有被滿足的。

那麼我們企業在向工地送貨之前是不是可以問好了對方的需求，把深加工的問題直接替他們解決好？這時候，我們的整個同行都沒有這樣做，只有我們這樣做了，是不是就滿足了消費者從前沒有被滿足的需求？

其實，不僅僅是鋼材行業，所有的行業或多或少總會有一些人的需求被我們忽視掉。只要我們善於去發現，並切實改變這種狀況，消費者一定會選擇能夠滿足自己需求的產品和服務，也只有這樣我們才能站在其他企業的前面，領軍這個行業。