我是做小食品副食行業的,現在做的是配送,幾包也送到門店。定期的去拜訪客戶,然後下單配送,一直都是的模式都是業務員去拜訪門店,下單補貨配送,有沒有什麼更好的方法和模式來更好的操作這個行業。
回覆列表
-
1 # 小微創業
-
2 # 水清如許
針對樓主的問題,第一解決目前的下單配貨問題,樓主可以更加系統化,傳統的拜訪,下單補貨已經逐步的轉為了ERP系統操作。這是在維護的層面,其實樓主在這個領域應該更加的深入。
第二,傳統的補貨,維護性業務,會逐步的被系統替代。樓主應該針對熟悉的渠道做深一步的耕耘,如在現有的品類中如何插入更多的、差異化的商品,提升商品的利潤。其次,樓主可以基於渠道的層面,做門店的服務類工作,將單一的門店,逐步的串接起來,從服務的角度去延伸,如可以增加一系列的終端服務,擴大終端門店的傳播力,將個體門店上升到群體社群。最好在小食品行業,可以融入自身的品牌,鋪貨也好,終端維護也好,依靠廠家來補貼的思維需要逐步轉變為自我品牌的實現,提升終端的粘性。終端已經不再是當面的終端,渠道也變的越來越多,競爭對手不再是同行業的,所以針對終端的不斷變化,在固有的資源上,樓主可以更加多遠化開展業務。
看題主說的情況似乎是比較大的經銷商,如果是這樣的話可以考慮一下很多B2B平臺,省去了自己跑業務,如果有自己的配送團隊的話,還可以跟這些B2B平臺合作,成為配送站
1、店商互聯
這是一家全國範圍的B2B平臺。連結上游廠家或者一級經銷商跟下游的便利店。
這家平臺的配送團隊主要是吸收當地的二批商,發展為自己的配送站,這些配送站除了正常批發自己的貨物外,還可以掙取配送費用。
2、惠民網
同店商互聯一樣是快消品行業的B2B平臺,與政府有一些合作關係。
這家平臺活動比較豐富,有自己直營的配送團隊。