西鳳酒在中國白酒領域獨樹一幟，口感綿柔，有清澈感覺，講好西鳳酒文化，最先講的還是西鳳的釀造歷史源源，講歷史上陝西文人墨客，朝野臣子與酒的故事，講新中國西鳳的新能量，講西鳳工匠精神，把歷史與今天結合，把西鳳與白酒結合，樹立西鳳自信，尋求白酒升級。

白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務用量的降低，面臨著空前競爭。另外傳統主流媒體的影響力持續下降，網際網路非主流媒體影響力提升且呈散狀點對點細化傳播。主流媒體時代一年成就一個品牌，一年喝垮一個品牌的歷史再難出現。

目前白酒文化故事營銷通常有三種路徑。第一、講歷史。大多數白酒企業的套路（歷史名人淵源、產品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、）。第二、講調調。（講小眾格調、講小眾親民。例如老村長、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質）、（傳統工藝、現代技術）。這都是目前常規的酒文化塑型模式。

一個新方向是白酒體驗文化，比如我們做的洋河酒文化體驗園和工業旅遊、工業遊學進行結合。一方面成為企業文化的展示視窗、一方面也是工業企業支援社會教育和滿足大眾直觀體驗、參與體驗需求、滿足經銷商自豪感和客戶文化認同感的體驗方式。

遵循白酒文化產品化，以體驗產品的形式對白酒進行創意文化延展，成為獨立的白酒文化商品。延展主品內涵詮釋和副品跨界豐富精細化展示。

這只是路徑分析。路徑選擇的前提是首先要進行西鳳酒的文化梳理和萃取。然後考慮進行產品化設計完成形象定位。文化產品化要以商品型、體驗型、參與型為設計原則。厚重中顯時尚，清新中有底蘊。