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  • 1 # 旺仔小盛傑

    你踩過哪些母嬰店的坑?

    母嬰店存不存在坑與否需要辯證的對待。對於母嬰行業的從業者他們都具備一定的專業知識,可以在產品推薦上給予一定的建議,例如在孕婦選購待產包的時候,或者寶寶新增輔食的時候。而大多數人都是以價格和價差的對比結果來衡量是否是“坑”,如果單純的這麼看問題,我認為是不妥當的,母嬰店分為社群門店(開在小區裡的)和商業旺鋪(開在商場裡的),他所針對的人群和其所銷售的貨品是有不同的,社群門店主要是銷售日常嬰幼兒及孕產婦使用的產品和食品,以服裝、食品、生長輔助用品為主,產品的品牌檔次隨城市人群會有所變化,而商業旺鋪主要是以高中檔用品例如車、床、玩具、禮品和奶粉為主,因為贏利內容不同,所以根據各自的價格優勢,向用戶的報價也是不同的,這就會導致同樣的產品在“走量”的店和“引流”的店定價不同。

       與其說是自己踩坑,不如說是對於這種商業模式的不瞭解。我曾經對這個行業做過深入的瞭解,所以今天把這些說出來和大家分享,至於是否有些東西買了以後不怎麼好用,或者是利用率不高,那就另當別論了,因為每個寶寶都有其特性,有些人說安撫奶嘴不好用,自己寶寶不吃,但是仍然有大量的寶寶覺得這個東西很喜歡。

      類似的商業模式其實很多,包括小區的藥店也是一樣,我們可以設想,如果沒有這些門店在你的身邊服務的話,你的生活會是什麼樣。

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