以龍勝公司為例。

龍勝公司是一家集從事管業（PP-R給水、PE-RT才暖等）、家居水配件、開關插座、LED照明等家居水電建材產品研發、製造、銷售於一體的大型現代工業實體企業，在銷售方面，龍勝集團在全國各地設有39個商務辦事處，有500餘家總代理和上萬個銷售網點。龍勝公司通過對一物一碼列為常態化應用後，全面All in電工企業的網際網路+轉型。龍勝公司啟用一物一碼技術為產品賦能，需求非常明確，通過一物一碼提高產品銷量、公眾號吸粉、並通過掃碼贏紅包活動提高公眾粉絲基數，為後期活動做運營基礎。

龍勝對一物一碼大資料引擎的使用，是基於產品在市場中的表現特性和水電工購買場景思考的，通過一物一碼設計出一整套的採購—售貨—拉新—留存—轉化—採購的營銷閉環，後期再根據策略元件來細分營銷場景，做到100%精準營銷。

為了快速引導終端水電工（消費者）的購買行為，對「龍勝」產品掃碼領紅包形成認知，龍勝 選擇以微信公眾號推廣為主，線下海報為輔，線上線下聯動傳播，在建立水電工掃碼認知的同時，產品便能自帶傳播屬性，收割了線上以及線下的水電工（消費者）的第一波使用者，為後期的活動宣傳和活動運營奠定結實的基礎。

（1） 新品推廣：相比於傳統的堆頭、發傳單、買一送一，一物一碼是產品最快速打入市場的方式之一，配合線下易拉寶掃碼活動和線上公眾號推文對品牌商實現飽和的掃碼攻擊，讓新品快速佔領市場，形成廣泛的傳播。

（2）公眾號精準吸粉：龍勝公司基於電工行業的特殊性想獲取精準粉絲，而一物一碼是最好的方式，通過一個產品一個碼打在產品內部，掃碼者撕開包裝掃碼領獎勵，而領獎勵的前提是必須要關注龍勝的微信公眾號，也就代表著一個精準使用者關注了龍勝公司的公眾號，實現精準吸粉。

（3）產品銷量提升：通過一物一碼大資料引擎賦能的產品較之市場中同質化的產品，更具有核心競爭力，水電工開箱（袋）有獎。每安裝一個開關，通過微信掃碼必定獲取一定的紅包獎勵。

（4）人群定位：龍勝公司比任何人都明白，在電工行業，由於消費者對電工產品的關注率較低，大多數都是聽電工師傅的指導。為此，真正左右著企業銷量的其實是電工師傅，龍勝公司這次的一物一碼活動目的非常明確，表面上是對消費者讓利，實則是在暗度陳倉——針對電工師傅做“讓利式”營銷，讓電工師傅買越多，得到的獎勵越多，憑這樣的營銷模式，迅速拉高銷量，讓產品成為爆品，電工師傅口口相傳，龍勝公司的產品銷量自然極速提升。

（5）終端使用者掃碼操作：龍勝公司通過一物一碼大資料引擎，以一物一碼技術為每件產品賦予可變二維碼，水電工或者消費者拆開包裝後，掃描產品上的二維碼，即可獲取現金紅包、積分、卡券等豐富福利，實實在在的獎勵精準發放到掃碼者的身上，避免了不必要的費用截留，水電工自然原因批量採購龍勝公司的產品。

（6）掃碼領紅包展示：龍勝通過對產品上的碼賦予營銷屬性，開啟掃碼送紅包活動。巧用一物一碼技術來獲取終端水電安裝工&業主的核心資料，再經過“掃碼贏紅包”，“利誘”的方式刺激產品的首購率和復購率，提高產品在同行中的競爭力。

通過對一物一碼掃碼領紅包的投入使用，終端水電工在夠買掃碼領紅包的同時，龍勝也獲取了水電工的使用者畫像：原生資料、行為資料、場景資料、流量資料。實際上品牌商也完成了對水電工的資料監控以及終端零售門店的監控。

同時，所有掃碼資料迴流至品牌商的大資料引擎後臺，根據掃碼情況可以瞭解產品在全國各地銷售動態，庫存資料實時展示。銷售資料報表及時呈現給品牌商，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到資料準確、及時，方便領導者做市場決策。

我不喜歡把一物一碼互動營銷寫做“營銷互動”，雖然最終目的都是為了提高銷量，但互動營銷更能體現一個品牌的使用者思維，以互動的方式讓客戶牢牢記住品牌，反作用於營銷，增加客戶的品牌價值感。

而高度參與當然能讓使用者參與到品牌商的活動當中來，包括但不限於消費者，也包括全鏈條的所有成員，可以是倉儲工廠人員、經銷商、零售門店、商超導購員、終端消費者以及市面上所有的水電工。

電工行業一直是個低關注的行業，明明品牌商花了大筆費用做了廣告，在終端環節，水電工和經銷商卻把另一個品牌推給消費者，為它人做嫁衣。為此，為了避免此遭不幸，品牌商應當引用一物一碼技術將他們聚攏到自身平臺，再通過智慧營銷和營銷應用增強高度參與，培養品牌認可度。

要解決電工行業裡“低關注度”，粉絲使用者不精準這個行業難題，可能需要藉助“一物一碼中高度參與”這把利器，讓品牌從“營銷”到“互動營銷”過渡。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

根據我個人做建材經驗，如果是零售的話可以找裝修公司合作，或者施工隊合作。要不就是在房產門口搞活動，可以在城市各個角落打廣告之類的。最主要是能打深入人心的廣告吸引顧客來店消費