知己知彼，百戰不殆！交際本身就是相互瞭解的過程，瞭解需求的前提是你已經基本瞭解了對方的資料，然後透過加以判斷確認。

每個行為背後都有目的；每個情緒背後都有未被滿足的需求。

人和人的交往中，如果能夠發現對方的心理需求，這樣的溝通可以算是一流的溝通。

《溝通的藝術》中提到，溝通分三個部分：看入人裡，看出人外，看人之間。

什麼是看入人裡？

是指溝通也要看當事人。溝通者的認知和價值感。這也是影響溝通效果的重要部分。“對牛彈琴”說的就是，和不對的人，談他聽不懂的話。這樣的溝通，就算你再厲害，也是失敗的。

什麼是看出人外？

這部分是指傾聽。溝通是否順暢，傾聽也很重要。如果你一味的表達自己的想法和觀點，根本不在意對方的感受。那麼這樣的溝通毫無意義。因為你不尊重別人，別人也不會願意尊重你。

什麼是看人之間？

是指溝通者之間的關係。比如，溝通時的渠道，地點，在場的人。都會影響溝通的效果。

題主問的，在交際中發現對方的需求。是需要從以上三個方面努力。

如果你和溝通者也很匹配，但是不懂得傾聽，也沒有用；

如果你只會聽，認知跟不上，氣氛不好，也是沒有用；

同樣的，氣氛好，渠道也很適合溝通，但是溝通的兩個人之間不在一個頻道也是白搭。

交際勾通是一種藝術也是一種智慧。想知道對方的需求，就是想滿足對方的這個需求，否則沒有一個人瞎亂打聽別人的需求的。在滿足別人需求的同時也就達到了自己的需求，這就是交易。交易的前期是宣傳，那麼交際就是宣傳的最佳場所。

交際勾通方法很多，有直白型的，也就是直接問，這種方法一般針對陌生人的多。問答型的，提出問題，要對方回答，從他的回答中得知他的需求。禮品型的，以送人禮物的形式，看對方的回謝得知對方的需求。