1 真誠

真誠勝過一切技巧，真誠是最能打動客戶的，用一顆真誠的心去打動他。

2 100%站在客戶的角度考慮問題

當你100%站在客戶角度去考慮問題的時候你就成了客戶的朋友，客戶信任朋友不信任銷售。站在客戶的角度考慮問題，客戶更容易接受，更容易建立信任感。

3 樹立3大銷售理念

001 多想想能為客戶帶來什麼

不要只想著跟客戶簽單能賺多少錢，要想一想合作後能給客戶帶來什麼。

002 愛客戶才要成交他

你越愛客戶就要成交他，因為你可以幫助客戶解決問題。

003 不要考慮說什麼才能說服對方，而是考慮給什麼才能讓客戶明白跟你合作是唯一的選擇

4 不要急著逼單

不要沒怎麼談就馬上逼單，沒有建立信任感的逼單效果很差。

5 先為客戶創造價值

先為客戶創造價值然後再談簽單自然水到渠成。

首先，要讓推銷閃耀人生光輝。

樹立推銷員光輝的自我形象，對於你的成功至關重要。比如，明確產品和服務能給顧客提供什麼利益。而推銷員就是站在顧客這一邊，承擔起責任和義務。粵語有“牙齒當金使”，意思是一諾千金。

也就是說，推銷員的責職和義務，以承諾方式，在成交前就落到顧客心上，落實到推銷員身上。你要委託，我必承諾。

從這個角度講，推銷改變人生，推銷促進成長，推銷促進和諧。這樣的推銷於己於人，有何不妥？

其次是，不搞推銷“拉鋸戰”，顧客是厭煩推銷員的技巧，高招之類的花言巧語。很多年輕推銷員，一出來就學花招，這點東西，在很多成功人士看來，還不夠火候。班門弄斧。老老實實學習服務顧客，聽顧客的訴求。這是正道。《老子》說的“無為”“自化”，就是一切按自然規律去做。

這也是我這個老推銷員對青年人的忠告。