服務機器人企業生存指南
路徑一：投靠巨頭，積極站隊。插足服務機器人市場的，不只有純資本性的投資者，還有各行各業的巨頭，而“站隊”從來都是中國網際網路的特色。
按照以往的經驗，投靠巨頭後不免要服務於巨頭的整體戰略，團隊的獨立創新能力可能會受到束縛，如何矯正自身在巨頭生態體系中的定位，恰恰就是不確定性所在。
路徑二：深耕技術，細挖場景。
選擇不站隊或者缺少站隊機會的玩家，在資本寒風中生存的不二法門正是深耕核心技術，挖掘垂直細分場景。
比如小笨智慧雖然成立時間相對較短，卻後來居上，先後為世界500強企業美的集團、交通行業龍頭企業北京公交集團、知名服裝品牌優衣庫量身定製商用型機器人，直連終端使用者，引發了使用者的爆發式響應，備受企業認可。昨天，小笨智慧又中標蒙牛機器人專案，更說明了小笨的硬實力。
路徑三：告別燒錢，造血求生。
對於那些在資本市場中不那麼討巧的服務機器人企業，還需要告別融資燒錢續命的模式，依靠自我造血求生。
當前服務機器人的營收仍以租賃收入為主，有著毛利高但營收增速慢的特徵，一些規模化落地的服務機器人玩家，已經開始透過融資租賃的方式改善現金流。與此同時，國家和一些地方政府相繼制定了扶持高新技術產業落地的融資租賃優惠政策，對於小笨智慧這樣有一定規模化落地的玩家，融資租賃的政策紅利可能是資本市場之外的又一個安身之策。
關於行業的一些反思
在資本方收緊錢袋子的時候，機器人創業者如何“屯糧續命”，或許並沒有標準答案。不管是什麼樣的生存技巧，都有一定的偶然性和不確定性，卻也不乏一些確定性的結局：比如服務機器人的消費屬性和服務屬性，使用者需求註定是最底層的驅動引擎，必將出現滿足需求、需求升級、需求替代的階梯式過程。
服務機器人企業生存指南
路徑一：投靠巨頭，積極站隊。插足服務機器人市場的，不只有純資本性的投資者，還有各行各業的巨頭，而“站隊”從來都是中國網際網路的特色。
按照以往的經驗，投靠巨頭後不免要服務於巨頭的整體戰略，團隊的獨立創新能力可能會受到束縛，如何矯正自身在巨頭生態體系中的定位，恰恰就是不確定性所在。
路徑二：深耕技術，細挖場景。
選擇不站隊或者缺少站隊機會的玩家，在資本寒風中生存的不二法門正是深耕核心技術，挖掘垂直細分場景。
比如小笨智慧雖然成立時間相對較短，卻後來居上，先後為世界500強企業美的集團、交通行業龍頭企業北京公交集團、知名服裝品牌優衣庫量身定製商用型機器人，直連終端使用者，引發了使用者的爆發式響應，備受企業認可。昨天，小笨智慧又中標蒙牛機器人專案，更說明了小笨的硬實力。
路徑三：告別燒錢，造血求生。
對於那些在資本市場中不那麼討巧的服務機器人企業，還需要告別融資燒錢續命的模式，依靠自我造血求生。
當前服務機器人的營收仍以租賃收入為主，有著毛利高但營收增速慢的特徵，一些規模化落地的服務機器人玩家，已經開始透過融資租賃的方式改善現金流。與此同時，國家和一些地方政府相繼制定了扶持高新技術產業落地的融資租賃優惠政策，對於小笨智慧這樣有一定規模化落地的玩家，融資租賃的政策紅利可能是資本市場之外的又一個安身之策。
關於行業的一些反思
在資本方收緊錢袋子的時候，機器人創業者如何“屯糧續命”，或許並沒有標準答案。不管是什麼樣的生存技巧，都有一定的偶然性和不確定性，卻也不乏一些確定性的結局：比如服務機器人的消費屬性和服務屬性，使用者需求註定是最底層的驅動引擎，必將出現滿足需求、需求升級、需求替代的階梯式過程。