現在外貿業務缺少新的增長點, 傳統的歐美地區的外貿增長有點乏力。相對應的是新興市場的需求越發旺盛, 其中就包含東南亞。最近我們東南亞的客戶做得比較多, 也去拜訪了當地的客戶, 我們來看一看東南亞外貿市場有什麼特點, 針對東南亞市場外貿怎麼做針對性地開發。

主要的東南外貿市場包括印尼, 泰國, 越南, 馬來西亞和新加坡。除了新加坡, 其他幾個國家都正處於工業化程序, 印度尼西亞甚至可以說已經完成了工業化。工業化導致了本地的需求旺盛, 但國內供應不足, 大量的工業品依賴進口。加之東南亞地區人口密度大, 擁有大量的人口紅利, 所以經濟在政局穩定後飛速發展。這是東南亞地區外貿業務蓬勃發展的主要原因。

東南亞地區和中國同處亞洲, 都是黃色人種, 加之有大量的華人華僑, 所以東南亞地區的商業環境和中國國內很相似, 都是”人情社會”, “關係”在生意往來中仍然具有很重要的地位。同東南亞客戶打交道可能會感覺比歐美客戶好”上手”, 文化背景比較相近, 多和客戶接觸, 等信任建立起來了生意就好做了。所以發展當地經銷商代理, 或者直接在東南亞當地開設分公司是開拓東南亞外貿市場比較好的方法之一。

在產品需求上, 東南亞地區對基礎工業品和機械零配件的需求比較大。產品規格和標準多是早期的日本標準, 質量要求沒有歐美那麼嚴格, 會適當砍價, 但是整體利潤水平尚可, 做起來感覺沒有那麼累。

東南亞地區和中國時差在一個小時以內, 溝通上比較方便, 不用熬夜。距離上部分國家和中國接壤, 因此不少客戶選擇陸運, 會先安排貨物發到廣東或廣西, 然後經陸地關口出去, 需要正式出口報關的要注意這一點。東南亞地區的客戶和國內聯絡密切, 常在國內有朋友或合作伙伴, 來往方便, 在溝通上比較通暢。