在對外做自我介紹時的重點仍然是產品功能、產品特性以及公司收益等。然後，別人一個白眼一句“你的產品那麼牛逼可是跟我有什麼關係呢？”就把你逼得啞口無言。

沒做個市場的這幾點永遠體會不到：

1、客戶的冷漠和無情的拒絕

2、過程的心酸

3、成功的喜悅

4、攻下客戶的成就感

做成單子的過程中遭受的白眼，季度末的壓力，公司的中後臺根本體會不到。當你找他們問個問題，他們總覺得講了很多遍，讓你自己找去。前線有時候真的很辛苦了，偶爾東西忘了，請體諒

客戶無數次拒絕之後的接受

溝通太困難

沒辦法抓住客戶的需求點

情商太低

工作的枯燥，太過重複

內心承受的壓力

太多了，使用者調查，使用者拜訪，掃街，地推等等，做市場工作有很多東西，看著覺得簡單，但是沒做過的人根本不知道怎麼下手，也一下能分辨出來你是否做過市場。

市場拓展其實重在籌備與規劃，這可能是新人做市場最忽略的部分，因為僅僅有熱情急於下市場去跑，比如，對進入市場營銷或銷售前的工作規劃，市場目標設定與目標分解，準備工具如：話術，宣傳品，樣品，體驗品，合同，案例，贈品，禮品；競品分析與調研；目標客戶的基本情況分析等等都是需要提前掌握。