今天晚上剛好學習了相關知識，依據知識IPO學習法的原則，我正好給您分享一下我的看法，很多人做營銷妄圖一招鮮吃遍天，或者說想一戰成名，以我那麼多年的經驗看，都是不太可能的，因為招生拓客過程中，流量是一直天然存在的，只是不一定在你的盤子裡，如果你不經歷過每一個環節的價值驗證，你不會明白招生拓客就像奧運五環，環環相扣，密不可分的，每一個環節都非常重要，你看: 從引流 →抓潛 → 培育 → 成交 → 追銷 → 裂變 → 私域流量 → 終身價值，最終閉環打造出自己的自動招生拓客營銷系統，這每一步都是關鍵點，下面我拆解一下每一個環節的定義 :
2.抓潛：想要抓住潛在客戶就要利用魚餌、利用人性，如同一份菜的色香味……
3.培育：是需要建立信任！給使用者貢獻你的價值...…
4.設計魚餌：一定要利他，對他有利、利益最大化（設計顯形魚餌、隱形魚餌）……透過魚餌獲客，不要馬上成交，先貢獻價值，一步一步獲取信任……
5.成交：剛開始要少賺、或保本、甚至虧本。先讓客戶進來，梯度成交、成交的動作大於金額本身，提供好的專案產品，做好服務，獲取更大信任， 再賣利潤產品給客戶……
6.追銷：鎖定客戶的終身價值，要一人吃千遍，而不是千人吃一遍，畢竟教育行業的區域性決定了，客戶口碑對於招生工作推動作用非常大...…
7. 裂變：可以減少獲取新流量的成本，以低成本高價值的誘餌讓其為你行動，成為自己的魚塘，不斷迴圈，不斷疊加...…打造自己的賺錢機器……
一定是利他思維，始終考慮我們可以給予別人的終身價值是什麼？並且堅決落實執行到位，我覺得這個才是核心，也是我們營銷人最大的招生拓客利器……持續盈利的奧秘。
今天晚上剛好學習了相關知識，依據知識IPO學習法的原則，我正好給您分享一下我的看法，很多人做營銷妄圖一招鮮吃遍天，或者說想一戰成名，以我那麼多年的經驗看，都是不太可能的，因為招生拓客過程中，流量是一直天然存在的，只是不一定在你的盤子裡，如果你不經歷過每一個環節的價值驗證，你不會明白招生拓客就像奧運五環，環環相扣，密不可分的，每一個環節都非常重要，你看: 從引流 →抓潛 → 培育 → 成交 → 追銷 → 裂變 → 私域流量 → 終身價值，最終閉環打造出自己的自動招生拓客營銷系統，這每一步都是關鍵點，下面我拆解一下每一個環節的定義 :
2.抓潛：想要抓住潛在客戶就要利用魚餌、利用人性，如同一份菜的色香味……
3.培育：是需要建立信任！給使用者貢獻你的價值...…
4.設計魚餌：一定要利他，對他有利、利益最大化（設計顯形魚餌、隱形魚餌）……透過魚餌獲客，不要馬上成交，先貢獻價值，一步一步獲取信任……
5.成交：剛開始要少賺、或保本、甚至虧本。先讓客戶進來，梯度成交、成交的動作大於金額本身，提供好的專案產品，做好服務，獲取更大信任， 再賣利潤產品給客戶……
6.追銷：鎖定客戶的終身價值，要一人吃千遍，而不是千人吃一遍，畢竟教育行業的區域性決定了，客戶口碑對於招生工作推動作用非常大...…
7. 裂變：可以減少獲取新流量的成本，以低成本高價值的誘餌讓其為你行動，成為自己的魚塘，不斷迴圈，不斷疊加...…打造自己的賺錢機器……
一定是利他思維，始終考慮我們可以給予別人的終身價值是什麼？並且堅決落實執行到位，我覺得這個才是核心，也是我們營銷人最大的招生拓客利器……持續盈利的奧秘。