不直接從房子相關的地方入手，而且從客戶生活方面切入，迅速拉近和客戶的距離，獲取客戶的信任，互相信任了再談房子

《安家》賣房走的精準“人情銷售”，我十分欣賞這種銷售模式，拿劇中成功銷售的案例分析。一、房似錦給宮醫生和賣包子閆叔的那一套組合銷售方案。宮醫生買房看了幾個月，一家人都精疲力盡，由於一直想買個帶儲物間二居室，為的是把儲物間改造成小書房，擁有一個小書房是他的心願，房似錦從宮醫生的心願出發，把一個過道長、難賣的房子改造成宮醫生夢想的房子，深深的從內心打動了宮醫生，又用閆叔買她房一把清的錢，解決了宮醫生資金困難。閆叔是安家天下的老熟人，他們的人情各不相同，宮醫生的就是精準人情銷售。二、985銷售老住戶女兒的那套，就是門店多年與老住戶相處如一家人，互相信任的結果，這人情是親情。三、徐姑姑在門店多年的經營思路就是打感情牌，與人為善，肯幫助人，給老住戶看寵物，幫住房解決個人困難，這一系列的做法，給門店贏得了好的口碑，尤其售前售後服務周到，為精準人情銷售創造了好的前提條件。徐姑姑的人情管理，門店氣氛融洽，創造勁不足，業務培訓不到位，業績下滑，房似錦的到來，兩者管理互補，門店有了新的活力，又有了一個新的開始。

一個企業的精神文化，就會創造不同的結果，企業的精神文化不斷創新，企業才會不斷創新。

房產中介有別於其他行業的主要特點就是每天接觸的人群是來自每個行業，流動人口和本地居民都有，想要在這個行業做出好業績，就得有堅持不懈，耐心和細心，最主要得有人情味兒，賣房子其實就是賣自己，只有客戶先接納你信任你，才有可能和你做生意，好的銷售，在任何行業都是這樣的。