作為經銷商來說，他當然希望你能夠給他們賒賬，但是作為賬務管理來說，你賒賬的話，你就完成不了自己的結款任務。

對於經銷商的這些要求，建議你不要理會。要求他們結款的時候一定要強硬。

經銷商與供應商的合作要保持良性發展，經銷商按時付款是前提條件，避免影響後續合作和服務，同時要及時跟催付款，與其進行有理有據的溝通！

儘量不要賒賬，如果要賒賬，也要在做業務前與其談好條件，做好風險評估。臨時要求賒賬的，一定要對其深入摸摸底。

首先你作為供貨商你的目標是貨能賣出去，款也能回來才能掙到錢，代理商的目標也是賣出貨，掙到錢，從某種程度來說，你倆的最終目標是一致的！能掙大錢就應該承擔大風險，這符合因果！所以，1、你可以根據自己對客戶的瞭解和風險評估，進行賒銷.制定出現結與賒銷的價格差2、事先擬定結款時間3、代理商提前結款予以一定的優惠....總之，生意是自己的，和氣生財是不變的真理！

從目前市場經濟狀況來看，本人不太建議賒賬。因為到最後大多賒賬的都成了大爺，而要帳的都成了孫子，這種體會只有經歷過的人才會明白！總體來說要結合自己整體情況來定吧！所有事情都不是一概而論的。如果不想賒賬就跟對方說出自己的原因，雙方可以坐下來詳談最後達成共識！

能否賒賬，一般公司是不會同意的，可以針對經銷商的經營狀況進行評估，他的資金流情況是否良好，如果可以，給予適當的額度，緩解經銷商的資金壓力，目前的經濟市場比較疲軟，建議前期做好充分的準備工作，比如抵押擔保也是可以做考慮的。這樣對雙方都有個保障。

最好不要賒賬。現在支付很方便，忘帶銀行卡或現金不夠都已經沒法成為理由了。要賒賬說白了就是現在不想給你，等把東西拿到手就不一樣了，欠錢的是爺。下次不給打折是不會還你上次的錢的。

長期合作的代理商現結的可能性不大，特別是流動快的行業。一般都是定期結，如：周結、月結、季結。具體要看數字的大小，還需要經營者自己衡量。