以市場需要為導向。盲目地種植農產品，不根據市場需要，會造成大量農產品滯銷，因此要考察市場，根據市場的需要，對種植的農產品作出調整。建立農產品銷售的中介機構。沒有農產品銷售中介機構，農民也不知道農產品該銷售哪裡，例如建立專門的農產品收購站。培養貧困地區農產品銷售的專業人才。沒有人懂銷售，農民盲目地去賣農產品，不會帶來多少收益，因此政府可以著力培養貧困地區的農產品銷售人才。加大科技投入。農產品的生產不光是靠人力，還要靠科技投入，學習先進的科技技術。樹立品牌意識。市場上的農產品追求小而優，小而精，有特色，培養出自己的品牌農產品。加大宣傳力度。利用媒體，網路等加大對農產品的宣傳力度，讓更多的人都瞭解當地的農產品。7轉變農民思想意識。現代的農業生產，不能再向過去一樣，要轉變思想意識，利用高科技，利用網路提高農產品的銷量。

目前我所瞭解的，徹底的去中間化，只有一個例子

肯德基的生菜採購，就是直接面對種菜的農民。

但是請注意，這是農民對企業，才行的通。即使行的通，利潤也很低。

如果農民想將農產品直接賣給消費者，不管是搞電商也好，搞直播帶貨也好，都無法實現去中間化。

最理想的情況是，農民自己種地，自己直播帶貨，老是完美的想法實際上根本行不通。

一是直播帶貨的門檻很高，而且越往後越高，想搞好直播帶貨，幾乎可以把一個人的精力全部榨乾，要命的是即使榨乾自己也不一定能成功，很多成功的案例，都是需要一個完整的團隊。

選擇了直播，你就沒有任何機會和精力去搞生產。

想搞生產，就意味著沒精力搞直播。

兩者必須分開，一個人想要同時兼顧這兩件事，其結果就是兩件事一件都搞不好。

這樣的案例有很多，很多工廠希望擺脫中間商，希望自己的產品可以直接到消費者手裡。於是老闆自己做起了直播或者電商，但是其效果很差，仔細想想，有多少比他專業一百倍的人都做不好電商，更何況一個搞生產的老闆。

更要命的是，在自己把大部分精力投入到電商和直播時，其產品的生產，研發，都會面臨嚴重的問題。

堅持一段時間之後的後果，通常是電商沒做好，產品也完蛋。

我們再看看這方面做的比較好的小米手機，他的模式看上去就是廠家直接到消費者，完全去掉了中間商。

但是大家都忽視了一點，小米的營銷，策劃，其投入的成本可能已經遠遠超過中間商。

在這個細分化的時代，做好自己最擅長的事情才能取得成功。做生產的就把品質做好，價格做低。做銷售的就把推廣做好，合忙各的，互相配合才是王道。

想要跨界，並不是一般的人，一般的公司能做的。

農民+平臺

農民根據產地資源情況，合理規劃種植品種、數量，應時應季、錯季保供各種農產品，形成一個區域生產端基地。

規模以到達城市覆蓋供應圈，任一配送中心“六小時”、“十二時”增減。按平均出貨量6000斤/天-10000斤/天設定。

保值種植養殖，定向收購保險。按去年市場實時價上浮5%-10%定價，根據今年市場實時價進行“上浮、下保”計價。

種養殖全程追溯，每天視訊上傳按檔儲存備案。(產業鏈基地分公司性質)

一母四子店組成子市場。(三子市場產業鏈區域銷售分公司性質)

1.母店:

社群居民入住率，按1000戶家庭(三囗人以上)為例:其中40%(400戶)家庭為固定目標消費人群。60%(600戶)家庭為潛在發展目標消費人群。

2.消費水平:

按400戶家庭平均消費預算，每戶家庭每天購買量20元。營業額合計8000元/天，月營業額:24萬元。

3.經營利潤:

進貨成本(包括運雜費) 70%:16.8萬元/月。毛利30%:7.2萬元/月。其中經營支出(租金，水電，工商稅務，損耗雜費及三人工資)20%:4.8萬元/月。經營月利潤10%:2.4萬元。

組成“上海三農合夥人”市場運營團隊。公益性(無保底工資)

農民+平臺 平臺+社群 上述人員全部實行固利、保利運營。

商標、品牌、衛生流通許可證統一標識使用。(不收費用)

每月實際運營利潤，“上海三農合夥人”市場運營團隊40%作為成員工資分配，20%留作發展基金，20%返回農民+平臺，20%返回社群+平臺。

“上海三農合夥人”市場運營團隊，全平臺開放，自願申請加入。

這個問題可能很多人會很自然的想到電商這樣一個銷售模式。但是，電商就“包治百病”嗎？並不一定。

筆者曾經去陝西安康的一個貧困村做過調研，當地很有特色的一種農產品是光皮木瓜。非陝西安康的消費者有多少是知道這種農作物的呢？恐怕很少。在和當地扶貧人員聊到如何把光皮木瓜推銷出去的時候，筆者也很自然而然的想到了電商。比如說在抖音上開一個賬號，拍拍當地的風景、農作物什麼的，引流，賣貨，變現，就類似華農兄弟。當筆者提出這個想法後，當地扶貧人員卻並不是很樂觀，因為把一個抖音號運營到能夠引流的程度需要大量的精力，而且當地並沒有極其能夠吸引消費者的熱點。比如華農兄弟是偏向幽默搞笑的吃竹鼠，李子柒是優雅恬靜的田園生活，而這些熱點的打造絕不是一日之功。但是當地的光皮木瓜，只靠這一個的話，很難形成熱點。

所以，做電商有一個很重要的前提，就是品牌、名氣。有了品牌，引流變現自然會相對容易。

以上是把農產品當做商品來售賣，除此之外，還有初級加工產品，比如蘋果——蘋果汁、蘋果乾，後面的就是初級加工產品，這樣的話算不算是中間商。其實這個過程可以有國家政策扶持，將貧困村或者是有特色農產品的鄉村與企業相對接，企業負責從農民手中收購農產品並且負責銷售。另外，還可以農村自身設立加工社，進行農產品的初加工。

所以說，農產品的售賣以及農民獲利增加、收入提高，絕不是電商這樣一個方式就能完全解決的，還是需要持續的改革，以及一代又一代農學人、發展人的努力。

未來社會的發展方向是，分工越來越明細。每個人能做的就是在自己最擅長的領域做到極致。在自己擅長的領域做的越好你才能越有收益。

現在社會最大的問題就是人越來越毛燥，總是看到了別人做什麼掙了多少錢，又如何如何了。眼一熱，心一動，你的面前全是坑。跳下去，你連翻身的機會都沒有。就像電視劇《天道》中的劉冰一樣，扒到了圈子的邊緣又能怎麼樣，還是要重重的摔下去。

現在非常流行一句話：你永遠掙不到你認知以外的錢，就是靠撓幸和運氣掙到一些錢，最後往往又會靠著實力虧掉，這是一種必然的趨勢。

所以不要想著幹掉誰或哪個環節你就能掙到更多的錢。錯誤的想法和行為，可能會使你荒廢幾年的生命。

很多人說是靠農村電商。我只能“呵呵”了。現在的農村直播電商，靠“賣慘”賣最差的貨。打一槍換一個地方，這已經成為農產品滯銷的一大誘因了。不久的將來會有事實來證明這一點的。（關於這點，我在上一個問答中有詳細的論述，感興趣的可以關注我，進入主頁瀏覽）。

分工這個詞聽說過沒？美好的願望不與實際相結合，終究是一場空。流通環節並不是如一般人想象的那麼簡單。大型批發商的毛利不會超過百分之二十，淨利不會超過百分之十；零售商毛利不會超過百分之三十，淨利不會超過百分之十五。但凡有一點點可能去掉中間任何一個環節，必定早就去掉了。

隨著技術的發展，直播這種較為直觀的形式使得農產品的流通多了一種方式，但也只是臨時去除了零售商，直播的人一定不是農民。

農民的產品直通終端，要求滿足多個條件：農民本身具備良好的知識水平，至少有能力把產品說得很清楚，這需要大量的培訓；農民需要得到幫助，在適當的平臺獲得露出的機會。這份幫助，必須是公益性質的。要不然，對於露出機會的投資，農民是不會有興趣的，在他們看來不確定性太大；對於售後，相當部分的農民並不會去理解，賣出的產品需要承擔怎樣的責任。必定使得售後維權困難重重。

所謂沒有中間商，是個純美的幻覺。任何行業都是如此。中間商的存在才使得各個環節有了專業化的分工，這是效率提升的基礎。哪怕有一天，消滅了形式上的中間商，實際上的中間商還是會存在。

完全去中間商化，難度太大。

我們更需要思考的是，如何在有中間商的情況下，保證農民利益。這樣解釋一下：這個世界從不缺優秀的農產品，缺的是知道這個產品的人。但想要讓別人知道這個產品，就必須花費宣傳相關費用，無論是自己做還是交給中間商去做。

那麼，有人就會覺得，那農民自己做不就好了，現在直播帶貨這麼好，只要產品好，一定有銷路。這句話咋一看問題不大，但仔細分析分析就會覺得漏洞還是很大。

首先，並不是所有的農民或者擁有好產品的農民都能做主播，此外，做了主播也不一定能獲得流量，最後，有了流量也不一定能夠順利轉換。

這裡，你會說，那總有人會成功呀！是，我不反對，的確有很多農民朋友靠這個解決了產品銷路，但這個成功的比例一定很低，而且每一個成功的案例背後，都是一整套的營銷方案，那麼，這個營銷方案是否也算是掠奪了農民的利益呢？

我倒是認為，交給中間商做營銷，無論採用哪種方式，只要能把農產品賣出去，已經是讓農民朋友的利益最大化了，畢竟，多好的產品，爛在倉庫裡，終究是損失。

不過，我個人極度反對某些不良中間商，通過囤貨、惡意營銷等方式，哄抬物價，像某地的大蒜，在無良商家的炒作下，一會兒暴利，一會兒虧損，但最終老百姓還是吃虧。

這個話題存在敏感的環節，所以我們一起來探討一下吧，很多人可能不明白，還啥存在敏感環節呢，農民直接賣產品，不就是加下直播+自媒體+物流，這不就解決了嗎？其實不是這樣的，比如物流這個問題就可能是一個大問題，對嗎？

首先，我們來探討一個趨勢：農村供銷社這種平臺會不會迴歸？這是一直被營銷界討論和關注的話題，以前我們的供銷體系是存在問題，但是營銷界有一句話：看似不行，其實是缺少一樣東西，加上就行了。那麼我們農村供銷社這種體系+網際網路這個產業，到底還能不能行了呢？比如是不是共享經濟體呢？村淘其實也是在嘗試，如果能迴歸，那麼，農村的物流體系可能就會有緩解。農村的農產品也可以更好地商業化，走出去，引進來。

其次，農村電商現在發展勢頭很猛，但是農村電商扶貧的過程中，能不能精準化扶貧，比如物流返補政策能不能實現，比如農村電商按成交量和發件量，根據物流情況，返補返退，由當地補+物流公司優惠政策+國家給予專項補助，最近有人提議：郵政體系的延伸，這也是一種討論。

如果這二個方向可以發展，這才是讓農村利益最大化的過程，現在只是農村+網際網路，農村電商，農村直播，這都是營銷形式上的創新，基礎支撐並沒有改變。

你好，你說這個就是農產品直供，對千千萬萬個農戶來講，解決好這個問題，就真的不用再遠離家鄉打工討生活了，在家門口也能過上好日子。

現在談到農產品直供，有人就會說走電商啊，那我來問你，某寶都存在了幾十年，一些網紅動不動就聲稱帶貨多少個億，為什麼農民到現在還在發愁這個事？這隻能說明電商也只是可以解決一些區域性問題，還是沒有切中問題的本質，沒有抓住根本。

那有沒有一個長效的辦法，來解決這個事情？答案是：辦法和思路都是現成的，只是我們可能不瞭解，更沒有主動去了解。他山之石，可以攻玉，有些理念和模式，在一些農業先進的國家，都是實踐過的，我們不妨看看別人怎麼做的，下面把它列出來供大家參考。

想做農產品直供，必須先弄清楚4件事，第一個，為什麼別人要直接買你的農產品；第二個，什麼才是好的農產品；第三個，如何相信你是好產品；第四，怎麼完成交易。

1.為什麼要找你。我們倒推一下，假設你是個城裡人，天天頂著壓力做高強度的工作，又養著小孩。那你對食物的要求是什麼？其實很簡單，安全有營養。啥叫安全，說白了就是不要無下限地使用農藥化肥，種出來的東西，重金屬也超標，抗生素也超標，吃了以後，孩子早熟，甚至男孩長了女性的乳房，大人生一些莫名的病。所以，現在很多城裡人，寧願多花些錢，也想吃到放心的糧食。什麼情況下他會直接找你，當他信不過現有現有渠道的時侯，他沒辦法，只能直接找。所以你先把產品弄好，先實實在種出好東西，才有機會。很多網紅玩著玩著就銷聲匿跡了，原因可能很多，東西不靠譜也是其中之一吧。

2.什麼才是好的農產品

現在越來越多的人都會經常抱怨：蕃茄、黃瓜、豬肉怎麼吃都沒有從前的味道了。其實不是你變了，是因為這些東西的生長方式和環境，被人為篡改過了。以前的豬要長上一年，才會拿來吃肉，現在的豬4個月出欄，怎麼能比。現在，很多人也已經慢慢知道，在農產品標準裡，排在第一位的是生態有機農產lv，其次是綠色農戶品，墊底的就是日常吃的無公害產品。如果種地想種出差異化，想對接市場需求，生態有機產品、綠色產品則代表了未來的方向，而且國家扶持的力度將也會越來越大。

3.如何相信你是好產品

這是農產品直供中最關鍵的一環。光靠網紅嘴說不行，是人都明白你是要賺錢的，利益驅動下，你的嘴到底有沒有歪，有沒有說了昧良心的話，誰也不知道。最常見的做法，是找第方三背書，比方說出個檢測報告，或者給產品做認證，包裝上貼上認證標籤等。但問題出來了，如果你檢測的樣本就是挑好的，那麼這個檢測報告就成了幌子，誰都知道，產品檢測是送檢的，樣品是你說了算，所以如果樣品的來路不透明，這種檢測一點意義也沒有。另外，有機認證成本非常高，對小農戶或小農來說，根本無法承受。

還有沒有更好的方法？現在巴西、紐西蘭、美國、印度有一種新的認證方式，叫參與式認證，也叫參與式保障體系。結合國情，總結了一下具體方法：在離農場最近的縣級以上城市，先挑選幾個中高階小區，以地推的方式每天邀請退休老人去農場作認證員，免費接送到農場參觀考察，到農場除了品嚐產品外，把農場的種植理念，方法，作個詳細介紹，臨走再送點土特產，願意的老人，可以聘為認證員，承諾以最優惠的價格給認證員配送產品。最重要的一點，你可以準備一份承諾書，或者跟大家書面約定，不使用哪些農藥、化肥，大家隨時可以過來監督，如發現違約，甘受重罰。願意當認證員，吃農場產品的，可以當場鑑約。你接下來把物流安排好，持續不斷地做這個推廣工作，經過一段時間，你的農場就會有一批忠誠的客戶，只要你實在，這些人又會成為你的免費推廣員。你的農場用不了多久就可以實現訂單農業，這個方法看起來有點笨，一旦做紮實，你的農場從此風雨不愁。

需要提醒的是，你一定要有好的經營理念，立足長遠，產品靠譜才行。另外，開始會有些投入，不過比起認證費用還是少多了，關鍵是這種與客戶的關係一旦形成信任，任何方式都很難打破，足以保證你長期的收益，初期的投入就不足掛齒了。

農業從業者往往在產業鏈的最低端，大家都非常清楚越是在產業鏈的下游，利潤就越少，而且承擔的風險也越大，特別是沒有出成品之前，所有遭遇的風不調雨不順的損失只能自己承擔，好不容易出了成品到了上市銷售的時候，很大一部分利潤又被中間商拿走了，那麼有沒有可以讓農民利益最大化的方法呢？

答案是肯定的，這個需要國家政策來幫忙，因為我們都知道，無論是傳統的中間商還是現在新媒體時代下的電商銷售，都要從農民這裡分一杯羹，當然相比較而言，電商的中間環節少，如果談妥了物流，能夠短時間內大量銷售出去的話，還是可以有效提高農民的利潤的，但這個絕對是一個有組織、有規模的事情，農民憑藉一己之力很難實現，需要當地政府或者相關機構共同參與，比如助農扶貧類活動。

企業的電商平臺要生存要盈利，農產品在平臺上銷售是有費用的，每單提多少平臺費或者技術服務費，外加包裝、物流等等，其實也不少花錢，這樣一來農民的利益最大化也無法實現，只有國家注資成立具有公益性的電商平臺，專門幫助成規模成品牌地區的農民銷售農產品，適當的收取費用，這個費用遠遠低於企業電商平臺費用時，農民的利潤才可以提高。此外，農民已經組成合作社或者有人帶頭成立企業，對一些農產品進行深加工，延伸產業鏈條，這樣也可以幫助農民實現利潤最大化。