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1 # 路之遠兮
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2 # 思維魔板
站在營銷立場，首先給自己的定位你不是推銷員，而是某方面的專家（你銷售的產品方面）
有了這樣的定位之後，自己心裡要清楚，你不是在推薦產品給客戶，而是在幫他解決他的問題，因為他來購買你的產品是想要滿足他某方面的需求的，而你正好是這方面的專家，正好可以提供這方面的專業解答給他
如果你是現場做推薦的，那可以多實用二選一法則
假如你是買衣服的，你可以這樣引導客戶
您是想要黑色的還是白色的？
如果你是做網路營銷的，那就更好辦了，文案和圖片都是很好引導顧客思維往一個方向去思考的利器
這裡引用一個心理學原理:條件反射
由於條件反射的結果而開始發生的反應，人出生以後在生活過程中逐漸形成的後天性反射，是在非條件反應的基礎上經過一定的過程，在大腦皮層參與下完成的，是一種高階的神經活動
這個反射條件跟自己越是相關，效果越好，試想一下，如果有調查員問你:
你喜歡范冰冰什麼？
如果你是男生，你就會想，我喜歡她漂亮，大方，身材好
如果你是女生，你就會想我喜歡她衣服搭配好看，面板好，身材好
這是因為大腦運作是這樣的，如（圖一）
這一點問題都沒有，而且完全正確，可問題出在哪裡呢？
如果調查員換一種方式問你，你喜歡不喜歡范冰冰？
你又會怎麼回答呢？
這時候你的思考方式是不是變成這樣了呢？（圖二）
所以當我們遇到滑道只朝一邊開的時候（在營銷界也叫單獨評估），我們就要注意了，很多時候最有可能決定我們在某一環境做出選擇的因素，不見得是那個最明智的決定，反而是那個決策時被我們關注最多的東西，
大部分商家都用了這樣的思維來做的營銷策劃
銷售員在引導客戶需求方面，應遵循以下步驟：
一是為什麼要買？
二是為什麼要跟你買？
三是為什麼要現在買？
只要你引導客戶認同你陳述的關於上述三個問題的理由，你可以引導90%的意向客戶達成合作。