我最近2年都在做k12線上教育，包括k12產品內容策劃、課程開發等，發現k12線上教育競爭確實激烈。不單有培訓行業的巨頭，還有網際網路公司的入局，還有大大小小的其他公司甚至跨界的公司都進入了k12線上教育。但是，要做好線上教育，還是要把握以下幾個核心點：

1.把握使用者的需求

首先在做課程和產品時要進行市場調研，做的內容和產品一定要是滿足使用者需求的產品，沒有需求的產品，使用者是不會買單的。

2.做好市場定位

要進行市場分析，要看市場上有沒有類似的產品，如果市場上已經有佔據一定份額的產品，那麼要思考你要做的產品和內容與已有的競品相比，究竟有什麼競爭力？憑什麼你也可以佔據份額？

3.優秀的師資和教研

優秀的師永遠是稀缺資源，而且要做好優質的課程內容，就要有教研團隊，雖然在網際網路時代，如果沒有教研，那麼做的產品可能就不符合教學邏輯，學習效果就沒那麼好了。

4.網際網路思維

要做線上教育，就要有網際網路思維，借鑑其他行業的一些網際網路營銷模式等，這樣才能把優質的東西傳播出去。

5.完善的服務

不管是線上還是線下，服務一定要做好。教育行業其實也是一種服務行業，所以除了拼內容和產品，還要拼服務，服務好了，使用者也願意買單。