馬雲曾說：“競爭是一種策略，需要憑智慧去競爭。競爭市場不需要砸錢去打，如果需要砸錢，那一點技術含量都沒了。”我們可以理解馬雲所說的錢與市場的關係，是指杜絕大投入砸市場的思維。

所以我給出以下三點建議：

一、明確客戶群，爭取做到最專業。

兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是啥都有？看你想的策略，感覺是眉毛鬍子一把抓，什麼人都想去抓，結果就是樣樣有，也就意味著樣樣松。如果你能做到本市婚紗攝影排名第一，兩年後你的分店（分為高階和大眾兩檔）在該場能橫掃其他影樓。

建議先做主流市場，要麼做婚紗影樓，要麼做兒童攝影。表面是捨棄一些客戶群，但實際卻能得到更多客戶群。

二、建立專業口碑。

開發新客戶的難度是維護回頭客的6倍。也許你做完一單就是一單，也許沒有對客戶搞攻心戰，所以做了一年生意，但口碑卻沒有建立起來，白白流失了很多優質潛在客戶群。

三、善於向同行學習和借鑑

我做事情，從來不悶頭在家傻想。我喜歡蒐集情報和資訊，然後就進入創作快車道：借鑑——改造——在創造 = 獨創！

前期關鍵是看你出片質量，還有你是走的什麼路線？時尚？兒童？寫真？證件？婚紗？商業？關鍵是定位要準確。才能把客戶群抓住。

其實可以搞一些優惠活動，前期把利潤看低點，找一些朋友關係的來拍，只要出片質量好。都回相互傳的。。。。攝影前期基本都是高朋友，

我朋友他們拍商業攝影，150一張 15張起拍，客戶還是很多的，關鍵是質量。

能把你的器材發出來看下嗎？

隨便發點你自己覺得滿意的作品出來學習下。

第一，要有明確的定位，方向。第二，確定目標人群。第三，策劃宣傳。第四，從細節入手，以專業技術讓每位顧客滿意，積累客源，只要他有需要就能想到你。第五，認真對待每一位客戶，用心經營，相信會好起來的！