以創業的角度看職場，用葉展麟做法系統聊職場中兼職創業到全職創業，螢幕前的陌生人你好，我是葉展麟。

這個問題，一千個哈姆萊特有一千種說法，因為每個人所處的成長環境不同，接觸的人不同，當然結果不一樣，而我今天需要說明是強者的觀念。

沒有永遠的人脈，只有永遠的利益，而人脈需要產生的價值，那就得等價交換，你有對方需要的東西，對方有你需要的東西，才能是叫人脈，不然只能說萍水相逢的過客。

舉個例子，一個月薪3000和一個月薪3萬的一起吃飯，表面上是朋友，是人脈，實際上是千差萬別。

第一語言系統也就不一樣，也就是說話方式不一樣，說話的維度也不一樣，例如月薪3萬的人住一晚3000的酒店，感覺這是很平常的事，月薪3000，就不可能說是平常事，應該說是大事件了

第二認知維度不一樣，月薪3萬的更懂得先付出後回報，春播秋收的道理，投資也有抗風險的能力，而月薪3000的更加勢利，更加在乎回報，所以很多都建立在快餐文化上，及時享受，及時回報上，結果走的更加畏手畏腳。

就像【天道】中，葉小明，劉兵理解不了丁元英的思維，因為一個認知維度的差異，最後因為一場官司，讓葉小明和劉兵打回原形，終究和丁元英格格不入。所以他們之間永遠都不存在人脈的這個平衡線。

只有等價交換，才能算人脈，你有價值，人脈也隨之而來。

人脈是追求和積累來的。

你或者我不主動，我們之間怎麼可能會有故事。圈子決定你認識的人的範圍，你在你的圈子裡不斷的交友，互相之間慢慢了解才會建立信任，彼此變成彼此的人脈關係網點。

時間是對友情和人脈的最大考驗。比如你和你的小學同學還聯絡嗎？你和你的初中好朋友還聯絡嗎？你和你的上一份工作的同事還聯絡嗎？實際上隨著時間的推移，如果不主動去建立新的關係或者維持原有的關係，你的人脈網路就會越變越小。

主動維持和探索追求新的關係很重要。我之前認識一個特別厲害的人，他對於人脈關係建立就是高手，不要覺得隨便認識個人是偶然的事情，那可能是被別人安排好的，是必然會發生的，細思極恐。人們會為了利益或者某個目的相聚在一起，也會為了理想為了一個共同的價值觀相聚在一起，如果你想認識更多的人你需要大膽走出去，去到你想去的圈子結交新的朋友。結交之後不要忘記維護，找時間一起吃個飯聊聊天，或者一起出去玩，一起做一件都認可的事情。

人脈是追求和積累來的。

眾所周知，人是群居動物，無論法律如何完善，人的社會，也依舊是人情社會，如果能夠擁有深厚的人脈，那麼就能夠把原本事情的難度降低很多，但是這種想法，只是尚為稚嫩的想法。對於過來人來說，人脈確實很重要，但是還有更加重要的東西，如果不能做到下面這四個字，那麼你所積累的人脈，就像是雞肋一樣，沒有什麼作用，也沒有人能夠在你需要的時候，立刻對你伸出援手。那四個字就是：等價交換。

如果你自身不優秀，那麼你所能夠結交的人，也不會優秀到哪裡去，即便有幾個優秀的人脈，可人家也不一定會對你施予援手。

因此，本身不優秀的人，身邊的人脈是不值錢的，沒有天上掉餡餅這種事情，人脈不是追求來的，而是吸引來的，是等價交換來的，只有互相付出，等價交換，才能夠保證人脈的價值。擇偶的時候，你自己優秀了，你的人脈可能會給你介紹好的物件。過來人對於媒人牽線搭橋這種事，看得特別透徹。有時候，認識你自己究竟是什麼樣的一個人，或者說是什麼樣水平的一個人，只需要看媒人會給你介紹什麼樣的物件。

如果你在他的心裡，勤勞上進，自然他也會給你介紹一個有目標肯吃苦的物件。這符合等價交換原則，說到底，不是你的物件優秀了，而是你自身優秀了，所以媒人才會覺得你們兩個相配，而把你們兩個介紹到一起，不是你的媒人水平高，畢竟婚姻愛情這種事，是誰都強迫不來的，是你自身水平高，你才會遇到同樣水平高的物件。

職場上，論重要性，與人相處=務實做事。如何贏得他人的信賴和支援，和做好本職工作比起來，不分伯仲。實話說，我年輕時和如今很多剛入職場的年輕人有著一樣的想法，不屑於在職場“搞關係”，感覺這種事情非常low。雖然，先做事再做人，倒也不是不行，但如果年近三十依舊抱著這樣的想法，只埋頭做事，不善於建立人脈，對自己的職業發展會是很嚴重的打擊。職場跳槽的時候，你自己優秀，獵頭會給你牽線好公司。

在公司工作的時候，難念會有一種，自己沒能大展拳腳，在這個公司，不能充分展示自己的感覺，而出現跳槽的想法，優秀的人才才會吸引獵頭的目光，他會給你再次尋找適合的公司。當獵頭給你介紹了一個，比原來公司好太多的新工作時，不要以為是你走運了，遇上了這種千載難逢的時機，也不是獵頭照顧你，對你有什麼私人的交情，而是因為你配得上這份工作、這份薪水。

你的能力，已經足夠出色了，才會讓獵頭放心的給你介紹，更高檔次的新工作，這也符合等價交換原則，這不是和獵頭關係好就能夠辦到的，畢竟如果你能力不夠的話，就算到了一個好的公司，也會面臨炒魷魚的危險，獵頭也會從此失去自己的信譽度。

很多人認為在家靠父母，出門靠朋友，朋友多了路才好走，於是便拼命地去認識人，每天周旋在不同的飯局、酒桌上，今天跟這個朋友吃飯，明天又有朋友介紹了一個牛人，彷彿自己天天跟人接觸，也就變得很了不起一樣。不過事後卻發現，雖然認識了一大堆人，表面上也有一大堆人跟你成了朋友，但是對你的事業卻沒有任何的幫助，甚至是到了你需要幫忙的時候，翻開了電話簿卻不知道該找誰。

認識人多，不等於人脈廣。我認識一個人，熱衷於社交。他每天的大部分時間都是和朋友在一起，他的人生理念就是那句老話，“朋友多了，路好走。”他的確有各種各樣的飯局酒局。推杯換盞觥籌交錯，喝酒划拳不亦樂乎，吃喝完畢直奔KTV，燈紅酒綠戲耍一番；必須玩到深夜，喝得醉醺醺，才東倒西歪地回家。聽說他的老婆為此而鬧過好幾次，他卻振振有辭：“你懂什麼？這是應酬，是男人的事業必需品！”可後來，處得還可以的人漸漸離去，為什麼呢？主要原因是他們的事業越做越好，除了沒有時間外，恐怕就是覺得沒那個必要了。不離不棄的人，才稱為真正的朋友。這種人不用多，在這個浮誇的世界裡，幾個就好。

人情往來的時候，別人高看你一等，也是因為你優秀。

現在有很多人，都在注意自己的形象，對於人脈也是有想法的去經營。有人覺得，在這個過程中跟順暢，這不是你人脈廣了，認識的人多了，大家才尊重你，而是你自身優秀了，位高權重了，有權利有能力了，和你搞好關係，能夠給他們帶來一些好處，或者說，你給他們的感覺，就已經是一種領導的感覺了，別人才會高看你。

唯有自己變得強大才能獲得真正有用的人脈。你自己的層次，決定了你所處社交圈的層次。你永遠只能和同一個層次的人在一個圈子。在你還沒有足夠實力時，與其熱衷於那些無用的社交，不如提升自己。因為，你不行，你認識再牛的人，也還是不行。你很行，你誰都不認識，依舊很牛！所以，我們要將自己的精力都放在應該做的事上，將自己的特長髮揮到極致，自然就會把別人吸引過來，實現自己的社交價值。生活中，面對一個個挑戰，堅強地迎上去，別理會也許自己實力不如別人。做了才知道自己也許一樣精彩。也許沒有機智活潑，卻有從容淡定；也許不是黃鐘大呂，但做管絃琵琶。一片耕耘，就會孕育出收穫；一縷細流，只要肯去積累，就會孕育出深邃。懷著一顆敢於唱響自己的心，去奮鬥，那生命的下一站就會有奇蹟發生。所以說，我們凡人哪，不僅要做會叫的小狗，而且要做叫得最響的小狗--能鎮住大狗也說不定呢！至少，走出黑暗，就會收穫Sunny！

畢竟，這是一個信仰實力的時代。

這也符合等價交換原則。畢竟如果你自身沒有能力，認識再多的人，又有什麼用呢？沒有人會以平等的心態和你交往，甚至會戲耍你，只有強大才是最堅定的底氣。

人脈和認識的人多少，其實都不是什麼困難的事情，只要有一顆願意結交的心，並且總是出去走走，就能夠得到自己想要的關係網，但是能不能把他運用到極致，或者說給自己帶來最大的價值，那就是等價交換才能夠決定的事情了。人脈深厚，不代表著，別人會絲毫不圖回報的對你各種施以幫助，只有你自己展現出了自己的價值和地位，在找物件和換公司的時候，別人才能夠根據你的地位，找到適合你的，人情往來的時候，也不用伏低做小，而是和別人平等對話。

社交圈子裡流行一個“可交換系數”的說法，也就是說：你的可交換系數越大，找你社交的人越多。如果自己缺乏“可交換價值”，一切所謂社交，都是沒有用的。當你自身沒有達到更高層次的時候，“人脈”是不值錢的。請記住，人脈不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助，雖然很殘酷，但這就是真相。一個人的可交換價值越大，社交半徑就越大，能夠吸引的人就越多，願意主動跟你打交道的人也越多。而且，即使你一時落魄，也會有更多的人願意幫助你。

總結：越是聰明的人，在社交上花的時間越少。因為他懂得：人脈不在別人身上，而是藏在你自己身上。

簡明扼要來說，

尤其那些整天教你怎麼擴充套件人脈的，更是騙子中的騙子。

他們整天琢磨的，就是利用成功恐慌，怎麼騙你接受他們的書，他們的課程。

渴望快速成功的人太多，還都想走捷徑，於是乎，騙子迅速行動，一大波精神食糧等著喂大家。

當然，先拿錢來。

2，人脈是什麼，是互相有利，接近平等的交換。

這就意味著，人脈的起點是，幾乎等價的有利。

要不然，那就是毫無用處的兩個字。

瞅瞅曾經代表亞洲的芮精英，就知道人脈是什麼了？

3，有用的人脈，建立在彼此長時間的接觸，建立在共過事，建立在對等，建立在信任的基礎之上。

信任，是人脈的基礎。

幻想人脈，幻想輕而易舉的成功，不過是給騙子們增加一門收入罷了。

怎樣看待一個人是否有人脈，與一個人怎樣才能有人脈？我個人認為以下三種情況都有人脈，一，有權的人有人脈，這說明權力能駕馭人脈，就象曹操那樣挾天子以令諸候，你不服不行。就拿當今美國而言，它是當今一霸，它有霸權，它可駕馭西方及世界上其他一些小國，隨時去侵略別人，制裁別人，把自己的錯誤甩鍋給別人。二，有錢的人有人脈，因為有線可以吸附人脈，俗話說有錢買得鬼推磨，你有錢了自然有人來依附你。就拿資本主義國家的所謂民主選舉來說，他們那裡的大多被稱為人脈的選票都是用錢買來的。三，有德的人有人脈，所謂德就是一個人的修養，把自已放於大自然之中，順天時接地利，不欺人，不霸道，善以待人，律以待己，如此則人心所向，人脈必望。中國共產黨之所以戰無不勝，就是因為他有為人民服務的初心，有應天時的美德，有接地氣而強大的人脈。

最後總結一下，有權之人脈，必然不久，因為強扭的瓜不甜。有錢之人脈，叫做皆為利來，利盡而疏。有德之人脈叫德必有鄰，純天然而存，永望無衰。

在現實的社會裡，不管你有多優秀，有多少金，在每一個行業所做事，都失敗了，你還會有人脈嗎，一般優秀的人，低調做人，真誠待人，有海納百川的胸懷，運氣也好，所做專案，都成功了，掙了不少錢，員工都想在他這裡工作，老闆也都想和他做生意，因為有錢，人脈是吸引來的嗎，就這樣看這件事。

如果你不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助，雖然聽起來很冷，但這是事實

找來找去，求來求去，求人不如求己。怎麼求？

將自己變成人脈！

怎麼變？

打造自己？

怎麼打造？

學習！學習！還是學習！

沒有一條路有這條路最腳踏實地，如果你現在已經是成家的年齡、30歲的年齡，千萬不要再抱有僥倖心理去找關係、找人脈，找來的也不會是你的，也會被中間人踢掉，因為你就是個牽線的，對於別人來說價值不大，最多打發你三瓜兩棗！

只有靠自己！一定要自己強大！

記住那句話：成長、成才、成功

我同意人脈不是追求來的，人脈的積累是專注自我提升後水到渠成的結果，當然也需要一點經營。

我所理解的人脈是，在必要時候，可以與你進行價值互換、價值促進或是資訊交換的人際資源。

當我們動了“追求”人脈的念頭，很多時候是處於技不如人或者資訊不對等的弱勢，會生髮出一種靠人脈來成功的願景。然而，在魚龍混雜的社會，人人都在為自己和所愛之人的幸福和利益奔波，一味地功利性地結交人脈反而會適得其反，甚至讓人對你敬而遠之。

真誠、坦蕩始終是處理人際關係的利器。一般的親情、友情會給予我們日常生活中點滴的溫暖和關愛，但是人脈，是我們在實現個人目標的道路中有形、無形的助力。

除了有真誠的最基本的交往態度以外，他人看中的是你的“利他性”。換言之，假如你達到了世俗意義的優秀——夠自律、夠努力、且在此基礎上於某個領域小有成就，你會驚訝的發現自己的“圈子”也在發生著變化。當你的視野和眼界逐漸轉向更開闊或者更深入的地域，你會發現身邊不知什麼時候已經聚集了一批志同道合的朋友——而且你們還會一起做很多事情。

大學四年，我一直處於走出舒適圈、逼迫自己去成長的境地，每當我完成一個比賽或者挑戰，我都會發生變化，也一直有新朋友出現主動結交，我和這些新朋友後來又一起完成了很多挑戰。死黨是我生活中必不可少的情感支撐，但是因為不斷嘗試而得來的優秀朋友是自我實現的有力幫助。

總而言之，專注於自我提升，保持努力和向上，會向他人釋放出某種屬於自己的訊號。當時間允許，實力足夠，你會發現自己在人際關係中慢慢地遊刃有餘。你不僅結交了很多真誠的優秀的同道中人，更重要的是，通過自我提升你早已完成自我重塑，有一個內在的強大的自我。很多人為了追求所謂的人脈，會讓自己受很多委屈，甚至以掩藏真實自我的方式來迎合或討好那些優秀的人。強大的自我非常重要，世俗意義的成功不可以自我毀滅為代價，不然最終一定會後悔。 相信我，當你的優秀和強大對於他人形成了“利他性”，能給予他人價值之時。人脈於你，如虎添翼。

俗話說：我自芬芳，蝴蝶自來

自身強大了，人脈自然會出現；

依靠人脈來成事，終究是下乘，只有力量平等的掰手腕，才是互惠互利的人脈。

人脈是對等的資源互利，實力/地位相差懸殊的不是人脈，那叫人情。

人生總有起落，高潮和低谷，有時需要人情幫扶，有時需要人脈共進。

但人員永遠不是追求而得來，而是實力決定。

共勉

人脈，說得明白點，就是人與人之間連結。

所以你想一下，人與人之間一般都是靠什麼產生連結呢？

無非就以下種

感情

利益

這兩項，哪一項是靠追求才能得來的！

尤其是成年人之間的人脈，大多數是利益糾纏，而利益糾纏其實更直接，就是相互利用。

你想要讓別人成為你的人脈，你首先要有成為別人人脈的價值，然後價值互換。

所以說，成年人的人脈追求不來，都是相互吸引來的，你是哪一個層次的人，自然會吸引哪一個層次的人！

老生常談了。

就一句話，這個世界上的任何關係都是需要平等交換的。

比如你父母哺育你是希望你以後能贍養他們；

又比如你的伴侶對你好是希望你也對Ta好；

在其他的人際關係中也是如此。

如果對方認為你不能給人家帶來什麼，你就算認識他，他也不叫你的“人脈”。你們的關係只是“一起玩的”，在人家心裡連朋友都未必算。

我見過太多富二代朋友一大堆，但除了玩得好之外其他什麼用都沒有的了。

你到了那個層次，那個層次的資源會自動找上你。在那之前，多把精力放在掙錢上，少做“社會大哥”的夢。