一般來說，家居建材行業中，五金渠道商主要有5大職能：倉儲、配送、資金、服務、營銷。但是隨著新營銷時代的到來，品牌商開始從以倉儲、配送、資金為重心轉變為以服務、營銷為重心，深耕於服務團隊的建設與營銷戰略的策劃，旨在搭建一個能撬動終端動銷、觸達終端消費者、激勵水電工賣貨積極性的營銷體系為品牌營銷賦能。

在疫情常態化下，五金渠道更是硝煙再起、競爭更甚。而俊朗電器憑藉強大的營銷團隊和渠道網路資源，結合米多一物一碼啟動了“紅包翻倍活動”，不管是水電工、還是消費者購買俊朗天悅、M2、曲韻86系列的五孔和一開五孔等產品，掃一掃產品外包裝上的防偽碼即可查證產品真偽，掃一掃包裝內的營銷碼即可領獎勵（現金紅包、積分、卡券等豐富福利），將實實在在的獎勵精準發放到掃碼者的身上，避免了不必要的費用截留，也成功讓水電工主動批量採購龍勝公司的產品。

防偽碼與營銷碼如下圖所示▼▼

④當領到2元/5元/9元時，可在“俊朗電工之家”公眾號的聊天記錄中收到海報，將海報儲存到手機並分享到微信朋友圈，邀請好友長按圖片識別二維碼助力，可再領1次等額紅包，最多可邀請9位好友助力，實現紅包翻9倍；可在聊天記錄中看到領取次數。

1、智慧防偽，給每件商品一個電子“身份證”

智慧防偽，一物一碼絕對是一個低成本，高效率的路徑。一件商品一個獨一無二的防偽碼，只要消費者掃一掃這個防偽碼，就能檢視產品的真偽，如果二維碼顯示是第一次掃碼，那麼就證明是正品；如果顯示二維碼已被多次掃描，有兩種可能，第一種該防偽碼被不法份子迴圈利用，該產品可能是假貨，第二種是這個產品在多個平臺展示，被多人掃過，如下圖的防偽碼就是屬於第二種情況，因為同一個防偽碼在多個平臺進行曝光，才會顯示該二維碼已被多人掃描，掃碼結果如下：

在一物一碼營銷實際實施過程中，我們發現，往往家居建材企業推出的營銷碼，掃碼領獎的是水電工而不是消費者，這與家居建材行業的特性有很大的關係。因為一般來說，一個家庭的裝修需要用到各類開關50個左右，安裝開關的不是消費者而是水電工；另外，在選購開關上，消費者也會優先選擇相信專業的水電工。所以，掃碼獎勵的掃碼者往往是水電工，當水電工完成一家裝修後，把收集好的卡片統一進行掃碼即能領到品牌商額外獎勵的紅包，2元、5元、9元，邀請好友助力（一碼多掃）紅包最高還能翻9倍，那每個月也就增收了好幾千，而且領取到的積分還能兌換禮品，他們怎會不心動呢？

這也是俊朗攜手米多啟動“紅包翻倍活動”的主要原因，通過一物一碼讓利益直達水電工，以利益驅動水電工賣貨積極性，讓水電工優先向消費者推薦自家品牌的產品，這也是俊朗一物一碼新營銷佈局的奧妙之處。

3、使用者深度經營，將水電工與企業繫結

不管是消費者還是水電工掃碼，在其掃碼領獎關注微信公眾號時，品牌商也成功完成了品牌推廣者深度運營的第一步，逐漸構建了品牌自己的使用者賬戶體系以及水電工賬戶體系。而在大資料的支援下，品牌也可以有針對性地對消費者與水電工進行做深度運營。初步來講，可能是一些專業文章、新品釋出推送，對水電工進行產品知識再培訓。二來可以利用互動工具，如拼團、砍價等活動，極大調動水電工和粉絲的積極性。

營銷越精準，活動營銷效果越明顯，終端動銷也越大。一旦終端動銷起來了，那麼渠道商、代理商的出貨量也就多了，對於消費者（享受優惠）、水電工（享受額外獎勵）、終端零售商（動銷越大收入越大）、渠道商/代理商（出貨量增加）、品牌商（拿貨量增加、與消費者/水電工/終端零售商渠道商/代理商黏性更強）來說都是一件值得去做的事情，畢竟有錢賺，誰不樂意？

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

傳統線下陌拜的方式效率低，成本高，對銷售團隊的管理基本是失聯狀態，業務員每個月出差一二十天，每天拜訪客戶的效果怎麼樣，特別是新業務員，沒有經過專業訓練，話術、工具、能力都欠缺，沒有三個月的歷練很難出單，老業務員也是老油條，習慣了啃老本，有點老客戶也懶得去拓展新客戶，員工在外地出差，管理者不好把控，我們在很多企業推出了線上線下結合的方式，利用微信新增經銷商微信，先在線上做熟，瞭解客戶需求，達成基本合作意向後，經過評估再決定是否線下拜訪，這樣有了線上溝通的基礎，管理者對業務員的銷售能力也是在辦公室容易評估，業務學習也能夠得到保證，出去拜訪效率變高了，成本大幅降低了，經過幾十家居建材生產企業應用效果不錯，篇幅所限，大家可以關注我的專欄文章。