校服訂製屬於政府機關採購專案，如果作為服裝工廠你能接到這樣的訂單，那麼就正常按照你自己的報價方式（依據客人確定樣）報價即可；如果作為中間商能夠接觸到這樣的訂單，那麼恭喜你，一般會走招標流程，那麼應對招標的費用（標書購買和製作，投標保證金等）加上工廠的報價和自己的利潤，最後再多加一定比例，用在投標報價減價使用。最後還有報價中一定記得留夠給相關人員的客戶費用（回扣）。

1、一般學校發出校服採購需求，然後學校會尋找或者邀請一些廠家過去面談，一般會帶上樣衣、以前的一些設計方案、設計稿之類、面料等。如果學校看上的是樣衣等已有的款式，也確定面料之後，那就是進入正式報價流程。如果學校或者家委會不喜歡現有款式，一般可以讓廠家根據學校、家長、學生的要求原創設計，設計方案透過，然後打樣，樣衣給校方或者家委會，確定之後，進入報價程式。

2、綜合上述，對月絕大多數學校而言，一般都是確認款式、面料之後才會報價，也就是說款式、面料是決定校服價格的核心因素；此外學校規模不一樣，造成的生產成本不一樣，特別是一些區域性的中小廠家，對於成本非常敏感，所以如果學校規模太小，學生人數少，那生產成本高，可能稍微報高點，如果人數多，幾千人，上萬人這種，生產成本相對下降，可能會報的低。

3、中國校服之所以醜，還質量差，其根本原因就是因為窮。質量好的、款式好看的校服，經常是學生投票選上了，但是校方和家委會選的卻是便宜的，一味壓低價格，最終只能讓那些工藝粗糙的廠家被選中。因為貧富差距、家庭收入差距、中西部差距、階級差距，讓很多學校和家委會只能犧牲款式和品質，選擇能照顧到絕大多數學生的校服水平。近幾年人工成本加速上行，校服廠家利潤走低，除了有特殊人脈的校服公司，絕大多數的校服廠家都是微利執行，所以大家絕大多數都只生產剛好達到國家校服生產要求及格線記性，並不會主動拿出高品質的校服和方案。因為很多家長都已經習慣的便宜的校服，同時還會罵校服醜和質量差，可是市場經濟就是一分錢一分貨。