欠帳你要從競爭的角度看！能欠帳是一個巨大的競爭優勢！你相杜絕欠帳就是自動將這個優勢讓給對手！而你想在競爭劣勢的情況下生存並發展，你覺得會好過嗎？

如果你從資金的角度上岀發，想杜絕欠帳，那無話可說！

所以你應該是重視欠帳管理和欠帳前的認真的對欠帳風險的評估！以此來儘可能的控制欠帳的危險！

基本要在收益和風險之間作一個平衡，生意做成了是收益，被人欠帳是風險，老實說，目前中國債務關係最複雜的就是建築口了，這行當好象不給欠款就做不成生意似的，我一個朋友做砂石料生意的，現在欠款三四年的算時間短的，你如果堅持現款現貨，固然不會再有人欠你的款，但要做出生意規模縮水的思想準備，當然，如果你的價格比其他人優勢很大，注意要優勢很大，再不認識幾個重量級的人物，欠的會少些，但我認為，除非整個建築口的商業規則發生顛覆性的改變，否則，不給欠款是不可能的。

當然，舉個例子，雲南省自從供給側改革以後，所有的水泥生產廠，當然基本是國企，聯合起來，做了一個商業自律，就是一律不準欠款，所有水泥必須現款現貨，現在雲南省的水泥行業，基本是現款現貨，這就是商業規則。

做建材生意的老闆，可謂是既可憐也可愛，一年到頭辛辛苦苦，賣了東西卻欠了賬，還沒有利潤。

我覺得，普通創業者最大的恥辱就是，忙碌了一整年，卻沒有賺到錢，東西賒銷賣出去了，卻收了一堆欠條，東西降價賣出去了，口袋裡卻沒有現金。如果說把東西賒銷賣了卻收不到錢，那寧願不賣，如果說東西降價賣了卻沒有利潤，那寧願不降價，創業不是為了給人東西，也不是為了賠錢！

2019年，拒絕賒銷是生存之道！集結產業直接面向終端消費者是發展方向！