回覆列表
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1 # 李志成157182419
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2 # TOPCP
讓客戶覺得有效她就會覺得便宜。
比如瘦臉按摩，臉真的瘦了，哪怕前面免費做幾次，後面多收點錢，也會覺得便宜。
便宜的價值被定義為物超所值，美容院現在最大的問題就是沒效果，而沒效果怎麼都不會便宜。
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3 # 翁易成
關於這個，我們最重要做的是讓顧客感覺貪到了便宜！把握下面四個核心點來設計活動！
1.僧多粥少，原理很簡單，就是造成一種稀缺性，比如說僅限某某人僅限什麼時間段，每個人限購多少量！
2.門檻效應。不管老人小孩還是對於一個成年人而言，輕易能夠得到的東西在珍稀程度和重視程度上，遠遠比不上自己努力付出之後得到的東西，哪怕經過自己努力得到的是一個不太讓自己滿意的結果，也會十分珍惜。比如可以設定身份門檻，只限教師，比如可以設定消費門檻，消費滿多少可以享什麼優惠
3.贈品刺激。正品對於每一個銷售員來說都是使用頻率非常高的，贈品可以用來推動銷售，促進成交，完善服務。
4.消除顧慮。比如說，購買多少天內不滿意退款，免費調換，然後退款了，正品，做紀念，或者是先用試用裝，不滿意退貨！
其實這個，簡單。
只要把需求的服務做好了，物有所值。
顧客稱心。實為等價。
後續繼續有意服務是為便宜。
便宜，靠的是實在，賺錢賺的安心。
顧客要的是放心，美容要的是稱心。
心心相印，服務到位，何來貴之說！