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1 # 福慧聚賢德
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2 # 寶豬讀財
我認為低價策略在商業競爭中是不得已而為之的下下策。
當初創企業實力不濟時,面對龍頭公司,只有先採取壓低自己的利潤提供較低的價格產品給同品類中的低端消費者們。以換取一點生存的空間。
但是要想繼續生存下去,必須抓緊提升自己的產品質量,營造出一定的價效比差額,才能讓消費者們意識到選擇你的價值所在。不過頭部公司也不會閒著,如果發現你的上升勢頭有可能影響他們的市場份額了,會採取措施扼殺你於搖籃之中。
所以低價策略不會讓你獲得最終的勝利,只是一個緩兵之計罷了。
優秀的創業公司一定是需要圍繞差異化來開發有競爭力的產品的,這樣才會避免利潤微薄擠壓公司發展潛力的惡性迴圈。
拿餐飲業火鍋品類裡的競爭來舉例子,海底撈和巴奴毛肚火鍋的經典案例可以說明這個觀點:
全國數以萬計的火鍋品牌在美團上打價格戰並沒有阻擋海底撈的巨頭步伐,相反逐步沒落了。而火鍋黑馬巴奴毛肚火鍋一開始就沒有陷入低價策略的怪圈,他們以毛肚為特色菜,叫板海底撈的好服務。同時也加強培訓員工的專業性,使其服務水平也能緊緊抓住海底撈的步伐。
這樣一來顧客在價效比的認知上會認為海底撈服務好、巴奴服務也不差同時還多了毛肚為特色。就這樣在最激烈的鄭州市場,後來者居上逆襲了海底撈霸主的地位。
(截止目前鄭州市場海底撈只有4家門店,巴奴有19家店,形成數量碾壓優勢)
所以專注開發差異化品類,是逆襲的最佳捷徑,低價是下策。
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3 # 涼城九月
我不這樣認為,雖然低價入市在前期可能會有很大的流量,但這並不是長久之計,隨著生活水平的提高,人們越來越重視與眾不同與品質,一個產品沒有好的質量即使再低的價格購買的人也很少,產品質量與服務態度才能吸引源源不斷的新客戶,留住老客戶
低價壟斷有以下因素是有可能做到的:
①行業巨無霸,任一決策影響行市
②大型資本商財團,針對性動靜關乎行業,甚至串聯到其他領域
④不計成本的空投,硬砸一塊市場也是很有可能的
⑤假設只是做常規生意,建議如何在某一領域,深紮根的同時,用長遠的眼光定位未來10年甚至更遠的走向比什麼都重要。