作為銷售人員，面對自己的產品要有清晰地自我認知，自己都不認可的產品就不要做了；相信自己的產品，在瞭解客戶的需求點之前先做好自我定位。

①我是誰？

②我在幹什麼？

如果自己都不清楚，就只為了找份工作，那麼你需要浪費很多的時間和精力糾結在你抹不開面子的問題上，要麼業績平平，要麼混日子，要麼抱怨別人比你拿的工資高，請正確看待問題，從以上我提的三個問題去思考。找到方向，你的定位就有了。

1、對工作是否有了初步的認識和理解；

2、對工作的興趣度是否高；

3、能否接受工作本身帶來的難度和複雜性；

4、能否通過工作來實現自身的價值。

你與顧客產生交集是因為產品，圍繞著產品不可避免地就是你與顧客之間人際交往的過程。在與人交往的過程中放下自己的思想包袱，別被自己的思想束縛住，突破不了自己的難關，那麼你先放棄產品與客戶，單純的思考:

①別人為什麼在你身上浪費時間？

②別人為什麼信任你？

你體現不出你的能力，那麼你糾結的問題也只能證明你的能力平平，突破不了自己，把自己放在剛出家門、又進校門的狀態中，那麼請換份適合你的工作，找到你的舒適圈。你不甘心就好好地思考思考我提出的幾個問題，自己別隻是想想而已，拿出紙和筆把問題羅列出來，認認真真地回答。找到方向，你的定位就有了。

那看你賣啥，賣的東西利潤如何。也可能是不適合賣東西。有些銷售要把產品推銷出去就會有很多的話來哄騙客戶。尤其一些做保險的做直銷的。本身不是什麼非買不可的東西，你想讓對方買就得說很多昧良心的話。

首先，你之所以會產生這樣的心理，源自兩點。

第一:你沒有完全認同你的產品。你要去全面深入認識自己的產品，清楚瞭解到，客人用了之後會對她們有什麼好處，這樣一來你就覺得我不是去騙人，而是去幫助她們，給她們某方面帶去宜出，我們是處於一個幫助他人這樣一個角色。

第二:你很在意別人的看法。之所以有這樣想法或者源自你曾被賣產品的人騙過，所以產生了跟生活經驗有關的主觀看法，覺得賣東西就是在騙人，你擔心別人是不是也會用有色眼鏡看你覺得你是騙子，你應該轉換思維，因為有的人就是因為耐心聽了別人介紹產品，買了真正對自己有用的東西，對她們生活產生很多積極的影響，他們甚至會感恩買東西給他的人。

咱們可以換位思考一下。

相信你平時一定購買過其他推銷者的商品。所有商品都是有附加值的，20成本的衣服賣你200，200成本的衣服賣你1000。你一樣是在被其他賺取差額。

回過頭來，再想想你賣東西的場景。你覺得你賺了別人錢，那這個錢最終到你口袋有多少呢，如果是個人開店的，扣除店鋪的成本和運營，你的勞務付出，還覺得是在騙人麼。

如果是工薪階層，那麼這個產品的研發、公司的成本和支出，最終結算到你頭上所得的又有多少呢。可以假象成是你在拼命的養這家公司，這樣會不會有些許成就感呢，如果覺得回報和付出不成比例，是不是又覺得自己賣的少了呢，賣的高還這樣建議換家！

不用克服，保持初心。善莫大焉！

若你出賣的是劣質品，對方接受的價格高不高？所謂一分錢就一分貨！便宜就無好貨！

若你出賣的是高檔品，對方天價也願購買。這叫童叟無欺。你情我願的，公平交易！

若你出賣的只是一般品，但對方卻花費了超值費用購賣，這個不違心也不違法！畢竟商品經濟社會嘛！低入高出賺取利潤差價是很正常的。

若你出賣的是毒品，有害物質。。。。。。請保持初心便好！因為總有一天，你會渡過苦海，回頭是岸的。

首先，你的想法：賣東西給別人是騙人，是負面的能量，這樣你就不會有給給別人賣東西的想法，自然也不會有賣東西的行為，要改變很簡單。

你覺的賣東西是騙人，只是自己的想法，不代表是正確的，不能侷限自己，怎麼想由你自己決定，你可以覺得賣東西是騙人，也可以覺得賣東西是幫助別人，滿足別人，成就別人。

利用相反暗示，改變自己想法，告訴自己賣東西是幫助別人的，不段在內心暗示，直到相信賣東西是幫助別人，那個時候賣東西是騙人的觀點就會被抵消，你就戰勝了自己，勇敢的賣東西，很多人也會感謝你的