個人從事建材零售5年，個人覺得接下來需要是精簡組織架構，準備面臨市場萎縮的事實。長久來看建材零售行業是不會消失的，但是會有很多品牌會消失。接下來就是拼產品，品價格，拼服務，拼管理。大浪淘沙，最後會剩下幾個優質品牌。過程必然是痛苦的，競爭也肯定是慘烈的。但是每個行業的成熟都要走過這個階段。可以參考下白電和手機的行業現狀。要有信心，大家一起加油。

針對浙江、山東、河南等地陸續推出成品房的硬裝上市，很多建材零售店會面臨倒閉的境地，這是必然的，而這種政策一旦普及到全國各地，影響的絕不只是建材實體零售店， 線上的零售店一樣會受到衝擊，此外，那些靠零售渠道生存的中小建材企業，全都會面臨著倒閉的危險。

硬裝房政策面所影響的，不是線上，線下的問題，而是整個硬裝建材的市場結構問題，他衝擊的是所有面向終端消費者的零售模式，這種衝擊之下，我們作為零售店，唯一的出路就是在衝擊到來之前轉型， 這種轉型不是線上轉到線下，更不是線下轉到線上，而是從零售商轉變成區域營銷公司。

具體說，硬裝房政策，其實就是把硬裝部分全部裝修好了，才可以出售，也就說曾經，硬裝建材都是業主裝修的時候採購，而從今往後，硬裝建材都是裝修工程承包公司集中採購了，說白了就是招投標了，招投標基本上都是品牌公司直接進行了，但是，很多建材涉及到安裝及後續的售後維護，例如，門窗、吊頂，地板等等，其實很多都是要包安裝的，那這時候，我們當地的辦事處就起到作用了，我們能提供該區域內的所有工程安裝服務，而不再賣貨了。

感謝邀請，隨著近幾年各行各業的洗牌，不具備競爭力的好多倒閉了，供需之間更加平衡了。建材生產受安全、環保、金融、限產等因素影響，好多商品出現了供不應求，流通領域的貨源成了主導問題。零售店也要向規模化，實力強的方向發展，如果不具備核心競爭力的將要被淘汰。