一、我們選款的時候主要看這個類目的發展前景和競爭度如何，首先我們會檢視近一年的行業趨勢資料，如果整個行業的搜尋是比較穩定或者持續增長，如果是的話說明整個行業客戶需求是充足的，但是同時要參考兩個資料，一個是客單價，如果客單價穩定的話說明這個行情競爭不太激烈，但是如果客單價持續走低，說明商家之間的競爭會很激烈，一直在做價格戰，那這個行業的利潤可能會很低。二是商家數，如果商家數不斷增多，會造成競爭係數上升，商家之間打價格戰的機率就會變高，那這個行業可能就需要謹慎操作。那確定類目之後需要針對自己的一些款式在平臺做調查，可以透過關鍵詞，圖片掃一掃等方式估算類似款式在平臺的產品數量和價格情況，排除同質化較高的款，留下有競爭優勢的款式。

二、現在各個平臺都希望透過新品來帶動流量，所以新品是未來幾年平臺重點扶持的，店鋪的上新要有規律性，給客戶養成定期檢視新品的習慣，同時產品的新品要圍繞目標人群注意幾個維度，一是邊界清晰，確定自己做的是什麼產品，如果是床上用品，那所以得新品佈局要圍繞床來進行開發，二是時間維度，比如你做的是嬰兒用品，你需要根據嬰兒的生長週期來佈局客戶需要的產品。三是場景維度，辦公場景，生活場景，娛樂場景都各自需要哪些產品，這都需要我們根據這幾種維度來選擇適合自己的新品開發和上新週期。

在電商紅利結束的今天，產品的選擇和佈局比運營技術更加重要。

解答：

一、上架新款對於店鋪權重提成幫助非常大，但是上新款一次太多，會對於物流、庫存、整個供應鏈的壓力非常大。所以，科學上新對於有經驗的店主已經不是問題，對於剛剛開始做對於電商規則瞭解不深的就要注意了，拿淘寶舉例：一般一個子類目/關鍵字裡只會出來兩個爆款，這個和權重沒關係，是淘寶的規則。

二、上架前需要透過熱銷屬性，找到產品的關鍵詞指數，搜尋人氣指數。

三、透過搜尋關鍵詞，根據自己的經驗或者能力來判斷買家的需求屬性，找出買家的需求值都在那裡，因為搜尋關鍵詞都是買家根據自己需求來搜的，所以非常關鍵。

希望可以幫到你，我是悅己匯，專注於幫助商家、實體店透過社群的模式對接新零售。