非中介來回答一下這個問題：

多數情況是客戶主動送上門的

1.透過各類網站找到客戶，比如鏈家，安居客、搜房網等等這些網站掛房子資訊，客戶在網上瀏覽房源後，網站會自動推送中介資訊給客戶；

3.透過實體門店，其實實體門店是轉化率很高的，很多意向客戶會主動到門店溝通的。

主要分為線上和線下兩種渠道

關於線上開發客戶

（1）百度推廣

很多公司都有自己的官網，匯入自己公司合作的專案資訊，客戶網上了解就會聯絡客服，然後公司再對客戶資源進行分配

（2）安居客獲客

很多中介公司，會跟業務員開通安居客客戶端，業務員定期去安居客錄入房源，更新房源資訊，客戶上安居客瞭解房源，遇到合意的就會跟業務員聊天，這也是一種獲客渠道

（3）微博部落格營銷

早期很多公司員工，會在微博與各種部落格，宣傳專案資訊，並附上聯絡電話。有的會進行付費推廣，然後客戶上網瀏覽，遇到合意的也會來電諮詢

2.線下的獲客渠道

（1）派發單頁

在公園，在菜市場，小區門口，進行派發合作樓盤單頁，讓客戶瞭解，有意向的客戶再進行帶客，去實地看樓盤專案

（2）老業主拜訪

節假日或是週末，對老業主進行拜訪，推介新專案，讓老業主記得業務員，身邊有朋友就可以推薦。

（3）圈層營銷

1親戚朋友熟人老客戶介紹

2網路客戶，58同城網，趕集網，安居客，搜房網，鏈家，房天下，等等網站

3跟進房源資訊

4在小區門口擺展覽

5貼條，把優質資訊打印出來，貼在廣告牌上

6發傳單，拉客戶