回覆列表
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1 # 基礎資訊商業觀察
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2 # 品格派
首先要了解你要拜訪的行業領域，做好拜訪前的話術準備以及對客戶可能提出的問題做出提前判斷和回覆辦法～時間選擇當然這個切入點要選擇在客戶有需要的時間最好，這樣更加有助於您談判的成功率～當然提前一定要做好鋪墊～
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3 # 福筱航
拜訪實體店是理論上說的清楚的事情
實際是名牌貨不用拜訪
店大欺客
客大欺店
個人看法
臉皮不厚的人千萬不要幹跟零售商接觸的工作
點到為止
你首先要知道你的目標客戶，他的每天的工作流程是什麼，也就是說如何掌握你的客戶。比方說
餐飲客戶，那他比較忙的就是從上午9點開始一直到12點。
是下午4點半開始，一直到晚上8點。那這個時間段你就不要去拜訪他。
如果是超市客戶，那他基本上是上午10.1直到12點，下午5點一直到晚上7點半。他要了解他每天的到貨時間是什麼，你儘量避開這些時間去拜訪。
如果是商貿型的客戶，那他可能是早上起來接單，下午2點以後開始上物流發貨。
別避開這個時間段，去拜訪。
第三個就是你的敲門磚。就是客戶從無到有跟你發生關係的時候，一開始的商品一定是價效比特別高，作為敲門磚商品讓顧客無法拒絕，完事兒以後再慢慢的把你的全部產品線打進去。