中國有句老話叫做“交淺不言深”可以說是對上面問題的最好詮釋。
關係有遠近。從社會大眾的角度出發，關係鏈從淺到深的排列大概是：血親→姻親→師長→同學、同袍、合夥→鄰里→同事→同席、同乘→擦肩→陌生。（針對個人來說，存在者很多變數，排序會有變化）。
交往有深淺。這個鏈條中的每一個環節有可根據時間、空間、興趣、經歷和交往的頻次等因素產生輕、重之別，如同學可分為：同桌同學→同組同學→同班同學→同級同學→同校同學。
假設你要借錢且所有人都有錢可借，你覺得找誰一定能錢給你？有誰可能借錢給你？有誰可定不會借錢給你？……。相對來說，和你關係越近、交往越深的人借錢給你的機率越高，其原因在於信任、信任、信任！
既然信任如此關鍵，那麼我們在銷售中首要解決的就是信任的問題。這裡需要強調一下，和自己關係近且交往深的人的信任是最寶貴的資產，為了眼前的蠅頭小利就向自己的血親、姻親、師長、同學、同袍……推銷莫名奇妙的產品、服務實在划不來，也不叫本事。沒錯，我說的就是傳銷！
如何與陌生人建立信任關係，完成銷售呢？
從陌生到信任也是有等級的，大致可以分為：（陌生）打量→微笑→介紹→握手→攀談→相約→擁抱→（信任）託付。事實上除了先天的血親之外，我們生命中的每一段關係都是這樣一級一級的升上去的，每走完一個等級，關係就進一層，交往就深一分。
1.我們永遠不可能取悅所有人，所以明確要與哪類人群發展關係基礎。
2.確定目標人群后，根據目標人群的需求、喜好、習慣等要素包裝自己供目標人群打量自己時產生好感。
3.伸手不打笑臉人，目標人群在打量自己時一定要主動送出一份好處（比如，有用的資訊，用於引導關係的開始）。
4.介紹。沒有人是萬能的，只要準確的告訴自己我是誰、能做什麼、和比人有什麼不一樣就好。
6.攀談。關心對方的使用體驗而不是自己的產品、服務。
……
肯定會有人問，我能不能“從打量直接跳到擁抱”。試想如果對方是一個陌生的女孩，你直接上去抱她，其中的後果可想而知。
越級是可以的，但是有條件的。條件苛刻，逐級推進更為穩妥。
中國有句老話叫做“交淺不言深”可以說是對上面問題的最好詮釋。
關係有遠近。從社會大眾的角度出發，關係鏈從淺到深的排列大概是：血親→姻親→師長→同學、同袍、合夥→鄰里→同事→同席、同乘→擦肩→陌生。（針對個人來說，存在者很多變數，排序會有變化）。
交往有深淺。這個鏈條中的每一個環節有可根據時間、空間、興趣、經歷和交往的頻次等因素產生輕、重之別，如同學可分為：同桌同學→同組同學→同班同學→同級同學→同校同學。
假設你要借錢且所有人都有錢可借，你覺得找誰一定能錢給你？有誰可能借錢給你？有誰可定不會借錢給你？……。相對來說，和你關係越近、交往越深的人借錢給你的機率越高，其原因在於信任、信任、信任！
既然信任如此關鍵，那麼我們在銷售中首要解決的就是信任的問題。這裡需要強調一下，和自己關係近且交往深的人的信任是最寶貴的資產，為了眼前的蠅頭小利就向自己的血親、姻親、師長、同學、同袍……推銷莫名奇妙的產品、服務實在划不來，也不叫本事。沒錯，我說的就是傳銷！
如何與陌生人建立信任關係，完成銷售呢？
從陌生到信任也是有等級的，大致可以分為：（陌生）打量→微笑→介紹→握手→攀談→相約→擁抱→（信任）託付。事實上除了先天的血親之外，我們生命中的每一段關係都是這樣一級一級的升上去的，每走完一個等級，關係就進一層，交往就深一分。
1.我們永遠不可能取悅所有人，所以明確要與哪類人群發展關係基礎。
2.確定目標人群后，根據目標人群的需求、喜好、習慣等要素包裝自己供目標人群打量自己時產生好感。
3.伸手不打笑臉人，目標人群在打量自己時一定要主動送出一份好處（比如，有用的資訊，用於引導關係的開始）。
4.介紹。沒有人是萬能的，只要準確的告訴自己我是誰、能做什麼、和比人有什麼不一樣就好。
6.攀談。關心對方的使用體驗而不是自己的產品、服務。
……
肯定會有人問，我能不能“從打量直接跳到擁抱”。試想如果對方是一個陌生的女孩，你直接上去抱她，其中的後果可想而知。
越級是可以的，但是有條件的。條件苛刻，逐級推進更為穩妥。