本人也從事過幾年培訓機構的工作，無論是現實產品，還是虛擬產品，其價格都是和本身的價值成一定的正比。

1、依地區而異，定價的話先做市場調研，看看地區的家長對教育的消費水平怎麼樣，作為參考。

2、對比同行業的機構，看看他們是怎麼定價的。當然，價格不能單純的參照同行，因為課程不一樣，有時候甚至沒有可比性。

3、看看自己的培訓課程，是否獨具特色，有優勢，自身的課程培訓內容對於學員的稀缺性做一個判斷。從學員的角度出發，判斷課程值多少錢。

4、對成本進行預算，場地，資料，人力等等。

成本，需求，價值共同決定價格

我們首先來看成本，無非就是講課培訓老師的費用是主要部分，教室的房租，管理費用，我們假設培訓專案共10個課時，小班教學，每節課最多10人，老師一節課算1000，房租水電管理費用平攤400元每課時，也就是10個人最少也是140/每課時，如果還想盈利就要適當調高。

再來看需求，我們假設10人才能教學，有些專案學生招生很困難，可能5人就要開課，或者1個月就只能招到1批學生，那自然每課時的管理費用大大增加，學費也自然水漲船高，如果學員招聘容易，同樣管理成本也降低，老師的課時費也有可能降低，學費也有降價空間。

最後再看專案價值，如果學生認為你的培訓對以後很有幫助，價值很高，價格也可以適當上浮，比如現在很火的成功學，公務員培訓，反之則價格必然要下滑，甚至考慮有沒有必要辦理培訓班。

其實歸根結底樓主問的還是商品如何定價，盈利問題，只要把握好盈利點選好專案，定價是很容易的