相信我。銷售崗位上優秀的人，不是銷售強。

而是人脈強，維護人與人之間關係的能力強。

跟和珅一樣，能說會道只是入門。

和珅和大人實際上是個文武雙全身高相貌都不差，還特別懂得揣摩人心的 人精。

曾經在我沒有接觸到銷售實際工作的時候，我曾以為銷售的工作很輕鬆，就跟客戶聊聊天，然後就把單子簽下來了，還有高工資，而且銷售工作也不難做。直到自己去做銷售之後才發現，就算有人脈但也總有用盡的一天，而且用了人情是要還的，但是如果靠自己做銷售真的是很難很難，所以我做了兩個月就離職了，一單也沒有籤，作為一個失敗的銷售，覺得銷售這個崗位真的很不容易，壓力大，客戶老闆兩邊為難。

大學有個同學學習成績不是很好，但是特別會為人處世，大學實習就去做了銷售，不管是賣車賣房都做的特別好，在我們實習工資只有一千的時候，他的工資就能上萬了，現在已經一個城市的區域經理了，底薪比我工資還高，但是特別辛苦，有一次寢室聚會晚上十點還在開電話會議。

做過銷售之後對那些好的銷售是十分佩服的，這一行應該是工資和努力成正比的一行。

本人從事銷售工作8年，應該有發言權吧！

要做一名解決溫飽的銷售很簡單，但是想做一名精英銷售人員很難！

首先做銷售最基本的要求:能吃苦，臉皮厚！

不管是那種銷售，入門階段反覆拜訪、尋找目標客戶是少不了的，且不論你能力高低，簽單成功率多少，起碼得理論:目標基數越大，相對成功的數量越多！比如成功率都是5%，每天拜訪20家成功1家，如果每天拜訪40家，那成功就是2家！而且由20家變成40家每一家的時間和精力不能減少！怎樣做到？那你就得比別人更努力！

臉皮厚，說穿了就是心態問題！客戶才拜訪中你會遇到各種各樣意想不到的打擊，誰能夠更快從打擊中回覆過來誰就更可能成功！

這兩點做好，基本銷售問題就不存在了！但是想要做到精英銷售，就需要人脈資源，性格，悟性，談判技巧了！有些東西比如性格不是一兩天能夠快速改變的！

銷售最重要的是誠信贏天下，我做房產銷售將近五年，剛剛成立公司時我不知道我會走多遠，在去買辦公器材時都在考慮萬一開不下去時可不可以拿回家用。但是我的誠信贏得了越來越多客戶對我的認可，甚至很多入住妙品客棧的客人都成了我的房產客戶，他們無比信任我，買房是大事，但很多都是把定金打給我讓我代為選房，這樣我一直穩步的走到現在！