首先要明確目前企業處於哪一個發展階段，如果是企業組建初期，我們要做的是紮實自身，做好產品和鍛鍊團隊。

如果是企業發展期，要做的是全員輪崗，包括老闆自己，在這個階段發掘人才，篩選精英，找到價值觀一致的那些員工。

20人的企業大多數處於前兩個階段，不排除進入企業擴張期的，這個時候就需要你從第二階段篩選的人才中樹立榜樣，讓他們參與管理！

所以，業務人員的配置是隨著企業的發展階段來定的

不請自來。

　　看到這個題目，老牛深有感慨。以過來人的經歷給你提幾個建議。

　　業務員即銷售/銷售經理等職位。

　　既是小微企業，通常都是一人多能，業務員貴精不貴多；

　　企業的存活通常都是看總體銷售業績是否大於總支出，盈餘越大，發展越好，所以業務員是放在首位的。

　　真正優秀的業務員是不需要老闆去推動的，自身的內驅力讓他不是在客戶那裡談業務，就是在去客戶哪裡的路上。企業做好樣機/樣本/報銷/發票等的事宜就好。至於打卡等瑣碎事情能免則免，讓月/季/年的銷售報表來說話。

　　如何找到/培養優秀的業務員呢？需要把業務員當作合夥人來對待。馬雲老師說過：一個人離職，不是錢給的不夠就是乾的委屈。初創的小微企業，可能一下發不出那麼多現金，可以給股權/期權（書面落到實處，不玩虛的）。引用史記.刺客列傳裡的一句話：君以國士待我, 我必國士報之。

　　以老牛曾經服務過的公司，從10來個人，不到百萬的業績，到300人，近三億的總銷售額的經歷來看，這是比較可行的路。

　　以上。