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  • 1 # 愛生活162597086

    首先,抓住消費者“後悔厭惡”的心理。雙十一便是購物節,就應該瘋狂購物,這種類似的宣傳隨處可見,並且也是一種極為強烈的心理暗示,商家會不斷打出限量或者過了今天就沒機會了的噱頭,這種宣傳,但是,在實際上就是抓住了廣大消費者“後悔厭惡”的心理。那“後悔厭惡”到底是怎樣的呢?簡單來說,就是消費者產生討厭後悔的情緒。這種“後悔”不是說做了什麼事而導致自己的後悔,恰恰是因為沒做什麼事之後產生後悔的情緒。在雙十一可以看作為,過後,消費者因為沒有買打折的東西覺得自己虧了,不划算。比起買了便宜貨物被騙,更擔心的是商品降價的這次機會不抓住會更加後悔。就像“囚徒困境”,消費者會選擇讓自己後悔程度更輕的選擇,即購物!

    其次,消費者的“好奇嘗試”心理。在雙十一,消費者在消費的時候,總覺得自己需要的東西太多,彷彿填不滿似的,這也要,那也要。可是,最後過了幾天之後,慢慢地冷靜下來了,最後發現,雙十一總是會買許多平時根本就不怎麼買的東西呢?學過心理學的小夥伴都知道,心理學上有一種“好奇”的心理。在雙十一降價時,消費者覺得價格較低,所以平時不怎麼買的東西也想買一點,畢竟價格不高,買回來試試也不錯,所以買的東西就越來越多!

    再者,消費者的滿足感。雙十一在大家眼裡就是一次省錢的好機會,所以越多人覺得,有些東西不買就虧了,錯過了這個村,就沒有這個店了。由於這種心理效應的暗示,許多人都會選擇趕緊下單,再下單之後享受滿減的快感和省錢的驕傲。所以許多人都會囤積許多商品,在雙十一統一下單。

  • 2 # 小燕子燕管家

    如果是我這兩個時間段我都不會購買,因為在這個時間段物流很慢,價格也不一定是便宜的,很多都是提價後在降價的,讓人感覺降了很多。不過雙十一或者雙十二還是有很多人,都認為價格很低。如果想等到雙十一或者雙十二購買,你可以提前看到價格,在當天對比一下,如果便宜就購買,不是就可以稍微等一下在購買。

    我買東西都是不看什麼節日,想什麼時候買就什麼時候買,而且所謂雙十一或者雙十二打折我不覺得比平常便宜,平常有些還可以領券,雙十一或者雙十二期間是不可以領的,所以算下來就跟平常差不多的,而且物流也比平常慢。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 我喜歡上了她,她是我最好的朋友,該怎麼辦?