華為手機隨著目前的發展，它的高階路線已經可以證實是非常的準確，而這種準確確實讓小米感覺到了壓力，所以小米在今年推出了小米手機系列，走出了屬於小米的高階路線。

那麼，華為做高階旗艦為何成功？我們來分析一下原因。

1.華為在制定走高階路線的路途中，也確實經歷過很多的波折。但是它能夠挺過來，並且讓消費者對於它的認知逐漸提升，這本身就是因為它在日常營銷中以及華為本身的優勢的不斷提升。走高階鋌而走險，但抓住了消費者的心理，反而容易走出一條路。

2.華為這幾年發展迅速，不可避免麒麟處理器是有非常大的功效。這是屬於華為自帶的技術，這種技術對消費者購買華為手機有一定的促進作用。

3.華為在技術方面的突出特性，比如說方舟編譯器等等；它知道消費者的心理，並且知道消費者喜歡什麼樣的手機，所以它打磨手機的拍攝能力。

小米手機依然有很多人購買，但是小米手機對大眾消費者的印象可能還是價效比。如何改變價效比的這種固有印象？是小米必須要思考的問題。這個路途很長，小米還有很長的路要走。

為什麼很多人，寧可用高價的華為，也不願意用低價的小米？

1.自家的產品定位不同

首先更正題主一點，華為並不都是高價的，而小米也不都是便宜的。華為的Mate和P系列，屬於高階旗艦系列產品，它的產品定位自然會高一點；但是華為的Nova系列，在第三方的價格，簡直低的不能再低，還有榮耀全系列產品，對標的就是小米手機，價格也不是特別的高。而小米數字旗艦系列，今年準備衝擊高階市場，它的定價都是4千起步，這個價格也並不低了；紅米目前是小米的價效比產品，價格還是比較低的。

2.華為的產品策略

華為手機一般分為好幾個系列，我們一般說華為手機比較貴，也只是看到了Mate和P系列的貴。因為這兩個系列，一般採用最新的旗艦處理器，還有一些先進的技術，所以價格肯定會稍微貴一點。但給使用者的體驗也是更好的，比如IP68級別防水、3D面部解鎖、無線充電功能，這也是其它系列不具備的功能。

還有華為的Nova系列，雖然官方價格很貴，但是第三方價格卻很低，我的華為Nova6 4G就是在拼多多買的，當時是1949元，價效比還是很不錯的。還有榮耀全系列產品，它們的定位，就是主打價效比市場，所以定價也不是很高。

3.小米的產品策略

小米手機由於是靠價效比起家的，所以大家對它的印象，也就是手機比較便宜。但今年釋出的小米10，起售價是3999元起步，我們要知道華為Mate30 5G版本，價格也才是4499元。我感覺小米10的這個價格，並沒有小米9的2999元，價效比高，甚至定價略微有點貴。不過紅米K30 Pro釋出後，2999元的起售價，還是讓小米在價效比市場，有了不少的份額。

可以理解為，現在的紅米就是以前的小米，主打價效比，然後小米衝擊高階市場。

很多人都誤解了華為手機，華為手機一點都不貴！

小米手機就一定便宜嗎？小米環繞屏概念機MIX Alpha可是要近2萬元，小米10系列也越來越貴了！

華為手機分華為品牌手機和榮耀品牌手機，榮耀品牌手機整體上是要便宜很多的；

可是，很多人不想買榮耀品牌手機，就認準了華為品牌手機！

華為品牌手機主要包括五大系列：

華為Mate系列，高階旗艦機，4000～8000元；

華為P系列，高階旗艦機，4000～8000元；

華為nove系列，中端機，2000～4000元；

華為麥芒系列，低端機，1000-1999元；

華為暢享系列，低端機，999～1999元；

很多人想總想著只花兩三千元就買到四五六七千元的Mate系列或者P系列高階旗艦機？

哪有這麼好的事？

最近一年來，華為高階旗艦機的售價的確有走高的傾向，主要是因為5G晶片成本高，漲一點也很正常！

……

很多人買高價華為，大概是指買Mate系列和P系列手機！

第一，華為高階機硬核實力強；

第二，華為Mate系列和P系列名氣太大了，知名度遠高於另外三個系列；

第三，特殊時期，用實際行動支援華為！

……

小米系手機在價效比上的實力是超強的，可惜“價效比”大招在國內似乎要玩不轉了？！

為何如此呢？

第一，缺少自研的硬核科技做支撐的價效比，還是有點讓人內心不服的；

第二，很大一部分中國人正在進行消費升級，越來越注重品牌和品質；

第三，過去一年來，小米高管隔三差五“懟天懟地懟空氣”，讓很多人有點“反感”了，“一傳十、十傳百”，小米品牌美譽度似乎嚴重受損？

當然，還有一個特別重要的原因，那就是當美國商務部打壓華為時，很多使用者似乎有點“反感”高通驍龍晶片了，小米也就淪為了“受害者”？

……

科學技術是第一生產力，在與小米的PK中，華為正是憑藉超強的技術實力，才在國內贏得了更好的局面！

……

首先明確一點，每個使用者都有不同的需求，不能用自己的標準來要求其他人。

下面來談談我的看法：

很多人喜歡小米是因為便宜、價效比高。

也有很多人喜歡華為是因為品質、手感好、售後服務好、大品牌讓人踏實。

我們一般人選購產品不像一些數碼極客，不只是看引數、看配置。更多人首先是看品牌，其次是看顏值、質感，然後是售後服務怎麼樣，最後才是配置引數如何。

可能很多人會不服，說小米的顏值、質感、售後也不錯。當然顏值這玩意，每個人都有不同的標準，但是我可以保證當你左手握著小米10 Pro，右手握著華為P40 Pro的時候，你一定能感受到哪一款才是真正的高階手機。

而且你去對比京東上小米10和華為P40的好評率對比。小米10剛出來時，各種品控翻車事件層出不窮，什麼斷流、葫蘆屏、鏡頭裝反應有盡有，現在小米10 的好評率只有92%，而華為P40則很少出現這種品控問題，好評率在97%。

售後方面更不用說了，現在大街小巷，找一個華為手機售後點，真的太容易了，隨處可見。而且以我個人的售後經歷來看，華為的售後服務真的做的非常不錯。首先你一進入華為售後門店，你就會有賓至如歸的感覺，會給你提供一些簡單的茶水零食，並且員工語氣非常溫柔。

記得上次買的華為Freebuds 3出了一點小毛病，聽歌偶爾斷斷續續的。然後我拿到售後檢查，沒想到華為售後直接給我換了一個新的Freebuds 3，整個售後體驗真的非常棒。這裡強調一些不是吹噓，真的是真實經歷。我以前也用過小米4和小米6，去過小米售後好幾次，真的沒遇見這麼好的售後服務。

除了這些隱含的成本，實際上華為手機的性比價並不低。只是華為高階手機很大一部分成本都拿來相機水平了。這對於不怎麼拍照的直男來講，確實感知不強。目前來看，華為P40系列的相機引數仍能吊打市面上所有其他手機。

所以回到開頭那句話，每個使用者都有不同的需求，對於喜愛拍照、喜歡顏值和質感、喜歡售後有保障的消費群體來說，華為手機更值得購買。

很多人說，華為手機靠營銷，這種認識太膚淺了。學過營銷學的人都清楚，任何好的營銷都是建立在高質量產品上面。沒有好產品，只有營銷，那也是空中樓閣，根本不可能讓華為成長為目前全球第二的手機大廠。

當然華為手機確實有一些產品不值得購買，比如麥芒、暢享系列。但是華為P系列、Mate系列、nova系列還有榮耀的數字系列和X系列都是非常值得購買的。

我最推薦的還是華為P系列、Mate系列以及榮耀的X系列。

首先，每個人買什麼產品都有自己的理由或者是某些客觀原因，沒有誰對誰錯。

但是大概可以概括為以下幾個原因：

1、品牌

品牌是什麼？看品牌就是智商稅嗎？

品牌的本質是信用，好的產品成就品牌，好的品牌拉動產品，是相助相成的。

沒有多代優秀的產品的持續輸出，幾乎不可能打造出一個優秀的品牌的。

同時，優秀的品牌又為其產品作背書，是因為前面有很多優秀的產品，信用建立起來了。

當然，我也認可，如果一個品牌僅僅只剩下品牌，那是悲哀，說明要走下坡路了。但目前華為還沒有。這點可以從品牌忠誠度反映出來，使用者買了你的產品，覺得值，下次還會買，覺得不值，換別的品牌了。

可以看到華為的品牌忠誠度還在持續走高，這是很能說明問題的。

那麼選產品看品牌就是智商稅嗎？

如果你有足夠的專業知識以及足夠的時間來研究，那麼完全買一款最適合自己的產品，但是對於絕大多數人，靠譜的品牌只不過是資訊篩選，節省精力的最有效的手段之一了。雖然不完美，但也沒有啥更好的辦法。

比如說手機，從一個外行到聽懂各位到底都在討論什麼，到清楚市場上每一款產品的配置，講真，有這精力花在工作上說不定十個手機都賺回來了。大多數粉絲（包括我），不就是個愛好麼，否則哪有心思玩這個？

2、產品偏好

比如說有人就喜歡華為的系統穩定、產品耐操，日常使用體驗很好，拍照效能強大，比如P40PRO,PRO+，想要至極的拍照體驗，就是很好的選擇啊。

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再比如每年秋季，華為新一代麒麟晶片釋出，那現在和高通交替領先半年，MATE系列在那半年裡是很優秀的產品了啊。

即使是談價效比，那榮耀產品就沒價效比了嗎？性價的前提是你在乎什麼？你在乎的點做到最好的，那就是價效比。

比如說榮耀X10和iqoo Z1，如果你只在乎遊戲，那IQOO Z1是不錯的選擇，如果你既喜歡遊戲，又喜歡拍照，那榮耀X10拍照4000萬RYYB主攝同價位無敵，遊戲效能也很棒，為啥不可以考慮呢？

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另外，直男可能不大容易理解，為什麼NOVA能賣得非常好，比如你拿現在普遍200多克的手機和一百七八十克的手機，用幾個小時就知道了啊，尤其是女生，和你拿半斤的感覺有啥區別，換位思考很重要

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各有各的理由，你說喜歡小米，那也沒什麼錯。

3、渠道問題

舉個無厘頭的例子，你在北京喊，北京烤鴨真好吃，那我總不能為了吃烤鴨直接去趟北京吧。

手機也是，買的不僅僅是產品，還有購買體驗和售後服務等等，華為遍佈全國的銷售門店和售後服務，買了就是放收、省心啊。

當然，每家有每家的長處，如果你喜歡小米，VIVO，OPPO系產品，也有很多優秀的，沒有誰對誰錯，自己喜歡就好。

感謝閱讀！

首先更正一點，華為手機不僅僅包括Mate系列和P系列，並不是華為手機的價格都高，而是你把目光都放在了高階機上，Nova系列和榮耀的一些機型價效比不高嗎？

其實小米也想賣高價，無奈本身的定位已經成型，想要賣到華為的價格很難，還有一個很重要的原因，就是小米的產品線太單一，把中低端留給紅米做，只做高階機，可是表現卻很一般，全靠紅米手機撐門面。

單說同級別的旗艦手機，華為手機比小米手機的口碑好，而且設計、做工都要比小米強，口碑是怎麼來的？靠營銷嗎？錯！靠的是產品力，產品不行，怎麼營銷、怎麼套情懷都是沒用的。（個人見解）

我對小米手機唯一有好感的就是MIUI，最早接觸刷機的時候，MIUI社群幾乎是國內最大的刷機愛好者聚集地，我第一次刷機就是用摩托羅拉刷的MIUI系統，第一次刷機給我帶來的快樂，源於MIUI，回憶滿滿。

我相信有很多跟我一樣，因為MIUI才開始關注小米的人，在那個水平不高的安卓機時代，小米的定價和系統讓多少人為之瘋狂，可是隨著中國產手機廠商的崛起，小米似乎變成了好多人的“曾經”，對小米的印象還停留在那個充滿BUG的安卓機時代，而小米因為價效比標籤的阻礙，無法將產品推向更高的層次，曾經引以為傲的“價效比”變成了小米的絆腳石，華為可以跟三星/蘋果放在一個層次，而小米卻不能，對手機要求特別高的人大多數不會選擇小米。

這個問題就是煽動性問題。華為和小米都有高階機也有低端機。華為有華為的圈子，小米有小米的圈子，對於手機使用者來說，無論買哪個牌子，買得起高配置的不會去買低配置的手機。使用體驗完全不一樣。另外，中國產品牌最需要的是團結和凝聚力，而不是窩裡鬥。

華為定位高階，小米定位屌絲，一開始，卡位就決定了，越是高階，要求越低，使用週期越短，而屌絲，要求配置卻越高，使用週期越長，越是強調價效比，所以，小米總是開始能爆量，後面路越來越窄

華為知名度更高，西方國家封鎖華為，沒有封鎖小米，就已經充分說明華為的技術。華為的作業系統確實比小米簡單方便，另外小米也不太注重自身的廣告和營銷。

1.華為藉助p系列和mate系列建立起品牌形象

2.品牌名字比較響亮

3.研發費用投入比小米多

4.推廣營銷比較強勢

5.民族情節

6.產品外觀設計精緻

7.售後體系標準化，覆蓋廣泛