回覆列表
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1 # 一個孤獨的交易者
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2 # 瞎聊的大成
家居建材已經是紅海了,看看上市那幾家的股票就知道了
全屋定製利潤高,但開單少,可以去建材城轉轉,看看那冷清的樣子
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3 # 鬼話財經
家居企業的毛利率水平基本上都在30%到40%之間,並非特別暴利。目前這個行業中主要的幾家如歐派、索菲亞、尚品宅配等都已經上市,資料都很公開。這幾家企業我也親自去看過,管理很規範,並且現在生產的自動化程度相當高,唯一可能有差別的是營銷方式。
例如歐派原本是做櫥櫃,在櫥櫃領域是絕對第一,現在也開始切入定製家居,目前看整體發展很均衡,也並沒有特別快速發展和明顯短板的存在,市場份額相對固定。
索菲亞是最早上市的,當初依靠上市融資搶得先機,有一個高速發展的階段,但是現在整個企業規模都上來了,想繼續高速不太可能。
尚品宅配比較有特色的是這個公司的營銷,你會發現它的網點和其他企業不同,其他企業都設定在各大家居賣場,而它卻設定在普通商場內,形成明顯反差。這也是他們獨特的營銷路徑,目前也明顯有一定效果。
這些大的定製家居企業,有一個最大特點就是在廣東,特別是廣州附近,所有的老闆和行業當中的人,形成一個默契就是大家都不打價格戰。這就形成一個格局,每個企業各佔一塊,相互不搶奪。市場份額和利潤水平相對固定。現在這種企業最大的問題是向向45線城市下沉,但是接受度不高,123線城市已經逼近飽和,這才是他們發展的最大問題所在。
不算暴利。中小型的企業毛利約三成左右,如果是門店接的單,那就可能更低一點,毛利兩成左右。如果是知名品牌,如歐派、索菲亞等,毛利約五成左右。但大品牌的營銷費用較高,組織架構相對完善,工資支出也較高。上市公司的毛利率可以看上市公司的報表。如報表上顯示歐派的毛利約37%,索菲亞也差不多。