不算暴利。中小型的企業毛利約三成左右，如果是門店接的單，那就可能更低一點，毛利兩成左右。如果是知名品牌，如歐派、索菲亞等，毛利約五成左右。但大品牌的營銷費用較高，組織架構相對完善，工資支出也較高。上市公司的毛利率可以看上市公司的報表。如報表上顯示歐派的毛利約37%，索菲亞也差不多。

家居建材已經是紅海了，看看上市那幾家的股票就知道了

全屋定製利潤高，但開單少，可以去建材城轉轉，看看那冷清的樣子

家居企業的毛利率水平基本上都在30%到40%之間，並非特別暴利。目前這個行業中主要的幾家如歐派、索菲亞、尚品宅配等都已經上市，資料都很公開。這幾家企業我也親自去看過，管理很規範，並且現在生產的自動化程度相當高，唯一可能有差別的是營銷方式。

例如歐派原本是做櫥櫃，在櫥櫃領域是絕對第一，現在也開始切入定製家居，目前看整體發展很均衡，也並沒有特別快速發展和明顯短板的存在，市場份額相對固定。

索菲亞是最早上市的，當初依靠上市融資搶得先機，有一個高速發展的階段，但是現在整個企業規模都上來了，想繼續高速不太可能。

尚品宅配比較有特色的是這個公司的營銷，你會發現它的網點和其他企業不同，其他企業都設定在各大家居賣場，而它卻設定在普通商場內，形成明顯反差。這也是他們獨特的營銷路徑，目前也明顯有一定效果。

這些大的定製家居企業，有一個最大特點就是在廣東，特別是廣州附近，所有的老闆和行業當中的人，形成一個默契就是大家都不打價格戰。這就形成一個格局，每個企業各佔一塊，相互不搶奪。市場份額和利潤水平相對固定。現在這種企業最大的問題是向向45線城市下沉，但是接受度不高，123線城市已經逼近飽和，這才是他們發展的最大問題所在。