做市場談生意，主動出擊優於守株待兔，出差談客戶的目的肯定是為了促成合作（交易），同時也表現出足夠的誠意，還有一點：更能提升和體現企業員工做事能力，畢竟出差談客戶很多事是由自己做決定

我也經常出差，一年有一半以上的時間在出差。

很多做業務的人認為，出差就必須要是簽單，談成業務，要有實實在在的業績，否則出去幹什麼？

出差有三大目的：

一、廣交朋友。

同行的、異業的。不管是有地位的，還是默默無聞的，只要有機會認識、深入交流，就必須去多認識各路朋友。而且聯絡方式要相互留好，平常有事無事問候一下，打個電話。廣交朋友不是喝酒吃肉，而是交心交業務，當你有機會給他們帶去利益時，一定要毫無索取地交給對方。

二、為你的同行解決具體問題，特別是他們公司的痛點問題。不要吝惜你的知識和你的能力，如果同行或是需要你提供服務的客戶，在遇到自己不能解決的問題時，用你的全部知識去幫助他。能免費的就不收費，需要收費的就合理收費。

三、對老客戶進行走訪，收集相關資訊。每到一個地方，老客戶處必須是要去的。一是敘舊敘情，二是聊售後，解決新問題，三是交流對行業發展方向狀況的看法等。

以上三個內容就是我出差的主要目的。有劇友肯定會說，你這是哪是出差呢，而是出去玩，做業務就是吹牛。這就是和我之前是一個誤區，記做出差主要目的不是做業務。行業有區別，但是銷售方法是大同小異的，社會交往是大同小異的。所謂的做生意先學會做人，就是這個道理。會做人並不全是一味的謙讓，待人好點、周全點，對於商業人士而言，會做人就是拿出你真知灼見，為客人、為朋友解決實際問題。

做到了以上三點，我相信做業務的人會體會到真正的好處。新業務不是出差幹來的，談來的，幾乎都來自於各地朋友介紹，老客戶介紹，不知名的朋友介紹。出差就是好玩，不是累。

首先你要看情況區別：

銷售出差，只是有專案的話才跟過去，目標不盲目，

可以請客戶吃吃飯唱唱歌都能報銷。

業務員就不一樣了，要在整天的出去跑開發新客戶維護老客戶，多接訂單，多下單。

目的，交朋友，接單賺錢，做業績提成。