現在有個雞火鍋專案覺得很不錯,味道很好,想在商業綜合體裡來做,有個120平米的鋪面,前期投入比較大將近50萬了,手裡資金緊張。這個新的商業綜合體現在還沒裝修好,計劃是9月份完工,怎麼判斷這個商業綜合體是否有較強的吸引客流能力?(這個商業綜合體周邊都是住宅區,離地鐵不遠,還有新的樓盤在建,常住人口不到25萬,這個即將建好的綜合體是這區域唯一的一個商業綜合體)
回覆列表
-
1 # 南方快訊
-
2 # 閔傑
關於在商業綜合體裡面做餐飲的話題,需要多方面考量。一般情況下,商業綜合體的租金收取方式為保底租金加提成的模式,而且多數是就高不就低。這樣的租金模式,對於中小餐飲,或者是初創品牌來說,負擔是蠻重的。因為你沒有議價權,拿不到最好的鋪面和合適的租金。大品牌就不一樣,像星巴克、外婆家、西貝莜麵村等等,都是有非常強的議價能力的,因為品牌影響力能夠反過來給商場帶來客流,就可以以很低甚至免租的形式拿到鋪面。所以不要看哪裡有那麼多餐飲大品牌,生意有多火,就輕易判斷餐飲的客流。對於新創品牌,不建議直接打商場這個陣地,試錯成本會比較高。
第二個,對於新興商業體會不會火的問題,其實這個很難判斷未來的情況,如果判斷的準,就不必幹餐飲,買幾套商鋪就好啦。實際情況是,一般新興商業體都需要運營幾年,養一養客群。新開業的地方,對於開發商招商、運維能力要求非常高,品牌進駐後,要有個等待流量爆發的心裡準備,核心是資金鍊要夠,能夠站的住,站的牢。題主說的資金不足的情況,個人建議還是不要在商場試錯。
對於您說的情況,建議先不要做那麼大,用小鋪面試探市場反映能力,可以優選一些超市裡的檔口或者社群裡的門店,如果市場反饋好,就可以增資追加面積和拓店,如果生意不好就及時找原因進行迭代。總之,船小好調頭。餐飲行業本身就是紅海,競爭激烈,每天關店的和開店的數量差不多,切忌不要盲目跟風,最後把家人的血汗錢都付諸一空。
1、資金問題,如果資金鍊比較緊張,還是考慮成熟的商業城比較合適,雖然投入會更高,但是現金流會更快些,而新商場更合適做中短期投資
2、產品定位,火鍋類開業更合適在秋冬後開業,夏季開業慎重
3、投資回報週期,這個老生常談,需要你自己做好市場預估及人群分析
4、營銷推廣,作為一個新產品,是否有做好多套合適的推廣方案拉流及備選
5、店面運營及人員管理儲備也是需要重點考慮的點
大致以上
因不太瞭解細節,無法針對分析。