生態農業，理想很豐滿，現實卻很骨感。

生態是一個過程，除了你自己，看不見也摸不著。

如果擺脫生態農產品的營銷困局。我建議走品牌化之路。

建立高識別度的VIS視覺識別系統。

品牌名稱，標誌，色彩，店面風格都必須由專業的設計師規劃設計。讓你的生態食品從茫茫的低價食品中脫穎而出。讓消費者認識、知道、信任到喜愛。一號土豬可值得借鑑參考。

推廣生態過程，尋找個性化優勢。

為什麼那麼多人還願意買便宜的豬肉，原因有三：一是找不到無法讓人相信的價錢在可承受範圍之內的肉品。二是不願意為高價錢豬肉埋單。三是你所看到的消費人群根本就不應該在你的目標內。其實生態就是賣點，重要的是把過程展示推廣給有需要的消費者。提高產品的附加值並讓人接受。

推廣生態食品的渠道。

新經濟發展模式下，傳統的營銷渠道絕對不是王道。社群營銷模式，直播＋農場的模式，都是值得去探索和嘗試的。推給有需要的合適消費群體，自然不愁銷路。

坦白說，看你問問題描述這麼多，我第一感覺真想罵你一頓，為什麼？往下看。

做農業生態食品，特別是養豬，這個定位是沒錯的，也確實能夠賺到錢。但是你必須要有幾個思維，不然你做再好的產品都是枉然。

你建立品牌了嗎？你如何體現你的品牌價值？你的核心競爭力是啥？這樣說吧，現在和農戶合作養豬，搞代養的特別多，有些是養殖場的方式，有些是傳統餵養，有些是跑山豬，甚至有些專門做特種種豬餵養，從產供銷整個產業鏈都有投入，並且全程可控可溯源，在品牌打造上，花了大力氣。比如現在網上很火的某豬肉品牌，品牌附加值起來之後，好多豬甚至不是他們自己養的，他就是去收購的，但是仍然有很多人去購買。這就是品牌的力量。

酒香不怕巷子深的年代，已經過去了。宣傳，可以說要覆蓋的各個角落。你像你現在描述的問題一樣，你連你自己的品牌都不敢講一下嗎？誰知道你是什麼品牌？還是說你自己本身就不自信？如果你確實資金鍊有問題，做地推做戶外廣告有壓力，你完全可以利用網際網路來進行宣傳。

什麼叫做使用者至上？不是說你做多好的產品就是使用者至上，而是如何滿足使用者的需求，這才是使用者至上。比如你生產的生態豬肉，誰知道他是生態的，如何監控，有何佐證？有沒有建立有機可溯源，有沒有申請無公害、綠色、有機食品？能不能讓使用者放心。

就拿我旁邊的菜市場舉例，十幾個賣豬肉的同場競技，有些人的豬肉22元一斤，有些人的35元一斤，都有人買，在這種對比下，為什麼還是有人買35的，35元一斤的人怎麼裝修店鋪的？整個店鋪乾淨整潔，給使用者第一感覺就很好。完了再醒目的地方都張貼了自己豬肉的檢測報告、認證證書、甚至還有一個遠端監控可以看。使用者一看就會很放心，認為這35元錢花的很值。

使用者消不消費，和產品有關係，和營銷也有很大關係。你沒有這幾個思維，是沒辦法做大做強的。

特別是在宣傳上，你描述的這個問題，讓我就看的很窩火。

你好，我是小帥，我之前也是商超從業者。從實習開始在永輝超市從業了差不多1年半，主要負責過蔬菜、水果、豬肉這幾個板塊。現在也是為了自己做生態食材，回到了農村，回到了家鄉，想從田間地頭開始做起，做真正的農村生態食材，帶動農戶一起發展。

首先，我們都知道，生態農產品的主要客戶群體是中高階追求品質的消費者，畢竟生態食品的各種成本都要高的多（生長週期、生態種養成本佔主要），一般的普通民眾是接受不了生態食材的價格。我舉個例子：全國各大永輝超市中任何一家店都有普通三元豬肉銷售和生態土豬肉、黑豬肉等生態豬肉的銷售，生態豬肉的銷售價格最便宜的也是普通豬肉的2倍。在我們國家大部分人都是普通人，偶爾可能會買點生態豬肉，但真的很少很少，所以生態豬肉的銷售永遠不會超過普通豬肉。

農業的生態食品如何來賣？如何暢銷？長期購買生態食材的這類人基本上是不缺錢，他們只想著自己和家人吃得健康、吃得安全、吃得放心，對價格不算敏感，更多的是注重商品品質與消費的體驗。那麼我覺得首先還是要不忘初心，做好品質，做到真正的生態；其次，如果說貴公司有足夠的條件可以在離城市較近或者生態環境很好的地方選擇和村民共同打造一個生態食材體驗農莊，讓消費者親身體驗生態食品的製作過程和種植、養殖過程，把真正的生態、綠色、健康留在顧客的心中，以提升顧客的粘性，提高回頭率，這樣也有利於口碑宣傳。最後，生態食材成本較高，可以選擇多種經營方式，拓寬銷售渠道，這樣企業才有更好的利潤，才能長遠發展，才能為農為民。

首先你的想法是非常正確的，但是你在其中出現了很多錯誤，因為你從養豬方面介紹的問題，我就從養豬事情上回答一下。

先說下你的錯誤：傳統餵養並不代表科學，正確合理餵養健康飼料對豬的健康以及豬肉質量是好的，什麼叫泔水？泔水你能保證衛生嗎？養殖一定要注意對水的衛生做好嚴格的把控。所以你不光要幫這老百姓把產品賣出去，還要幫著老百姓提高科學養殖技術，這樣次能有一個良好的迴圈。另外豬肉市場太亂，有病死，母豬，種豬等等這些豬肉是欺騙消費者，每個人都有責任義務監督舉報，希望你在這一行能夠為那些不知道的人做好這一點，表示非常感謝。

另外你說你為大家健康著想，我們也非常感謝，但是你要明白你做的不僅是為人們的健康著想，你也是為國家和社會的進步而做，這樣的事情是國家所鼓勵的，所以你要充分了解你當地的政策，與政府鼓勵的專案相結合，才能讓你的企業和事業走動一條光明大道。

舉個例子，還是養豬，國家對科學養豬是非常重視的，我在上海，也是農業類的工作，上海科學養豬生態豬肉有很多扶持， 科學養豬提升的價值，豬肉質量等 不使用抗生素的情況下科學養殖提升存活率。這些你可以考慮與當地老百姓共同建立實驗基地，利用好你的資源，國家的補助也是非常客觀的，這樣你才能最大的降低你的成本。

要堅信農業生態食品絕對不能被價格或者其他問題所阻礙，正確的路總要有人先行。

怎麼說呢，現在做農業生態食品其實很困難了。出發點非常的好，但是實行起來總會有出入。談一下我的營銷看法:

1、如果你有水果乾貨類的，按理說你還有連鎖超市應該生意不會太差。除非所有產品還停留在初級農產品的階段，東西非常的好，只是只限於當地了。所以想改變就要先改變初級農產品，把十分具有特色類的產品進行二次包裝。

2、產品二次包裝以後，方便走進電商渠道。電商渠道是一個很好的銷售渠道，但是物流方面也是一直困擾在農村的一大難題。談好物流，介入電商不成問題。藉著直播的東風，也是有很大的機遇。

3、尋找第三方的合作機會。自己的連鎖超市想消化這些產品畢竟力量太小了，學會借力打力，讓你的產品不再侷限於在自己的銷售平臺。何苦自己做超市投入資金這麼大，這麼累，你的這個規模適合直接做廠家。把你的產品送進更多的商超去做。

4、打造完善概念性的東西。商品無非就是兩個路子，一方面是低端貨，一方面是高階貨。概念做的好了，價格也就賣的高了。你看丁磊養豬，普通人反正吃不起，只給高階人吃的。把你養豬的概念要深入的挖掘出來，想好做哪個市場。明確了目標，最怕賣中等的價格。富人看不上，窮人吃不起。金鑼龍大也是也有名氣了，其實肉呢？都是臨沂貨，能差別到哪裡去。你品，你細品

5、水果這個都很好說。找幾個一級批發商或者超市直接去洽談合作就好了。大多數都是很樂意去接受的。如果你的產量小。直接找水果店好很多，畢竟你屬於果農了，省去了他們中間商的差價，掙得多了他們也很樂意。

方法很多，靜下心來做。實體本身不易，越是困境，越要看清自己。

對這個問題來說難以解釋了，為什麼因為世界上全生態的食品是一個下下格，只l不過是現代商家搞的陰招騙消費都而已，現在大家想想都知到的，什麼是生態，是無人煙就是生態了，有人生就有奮鬥，有奮鬥才有好結果，而農民為生就會去奮鬥做到無公害產品，而專家傷家就懂得加工變相找新名叫生態，

舊的治汙模式已嚴重拖垮了生態環境與經濟的協調發展，可生化汙水後的汙泥成危險固廢（簡稱危廢），進行二次汙染物處理，用於填埋、焚燒和其他末端處理，當然這些末端處理會形成三次汙染，處理後的“清水”還要經過過渡處理，例如溼地處理。這就造成舊的治汙模式成了“殭屍企業”，讓更多企業家和人民望而卻步！為何會出現上述奇葩的現象，因為處理過程中新增絮凝PAC藥劑，一旦進行上述的末端處理就會出現二次、三次汙染物現象。當然會有人問，檢測的“清水”都達到國家的A級標準，為何還要做過渡處理，原因很簡單2008年環保部修改了氨氮檢測標準，導致“清水”還含有少量的氨氮，當然經過日積月累後，河流、湖泊和其他水源就會出現大量的水體富營養化，這也可以解釋這麼多年積累大量的黑臭水體！因此生態環境需要實現持續發展必須從根本抓起，自身必須具備造血功能而不是一味的“輸血”。

從你的介紹看，你們是認真在做生態食品的，方向沒有問題，需要在以下幾個方面注意。

一是客戶定位。一般生態有機食品在市場上屬於高階消費，要對這些客戶進行精準分析。往往是客戶有需求，但與你資訊不對等，這就要下功夫研究客戶行為特點和習慣。

二是相關認證。很多情況下，消費者希望消費生態食品，但如何讓客戶相信？所以認證比較重要。

三是有效推廣，要讓潛在客戶知道你的存在。

四是要堅持。客戶積累是個緩慢的過程，要有耐心。

原生態農產品應該有市場，要看你的產品是否通過了認證，是否有批量，包括商標，檢測報告等資質。同時要看量的大小，可通過線上線下單渠雙行模式推銷。

首先，找準自己的定位。如果你是做生態食品，那你就應該在這一塊深挖掘，而不是自降身份去打價格戰，跟那些病豬種豬肉去拼價格。價格咬死，我的豬肉就是生態養殖，養足天數才出欄，口感和營養更高一層，價格自然更貴。買的起的人不會在乎價格，這樣也幫你自然篩選出了優質顧客。這部分顧客維護好，留存好，作為種子使用者幫你去宣傳推廣，一帶二，二帶三，你的客戶群就會越來越大。

第二，想要提升競爭力還需要苦練內功，不斷提高自身的品質，降低自己的生產成本。按你說的，你有很多連鎖，那就想辦法規模化種養，最大可能降低成本，提高競爭力。

最後，一定要堅持品質，不要為了蠅頭小利犧牲品質，品質才是做大做強的前提，好的品質消費者一定感受的到，吃得出來。