首先要了解基本險種的定義，否則顧客諮詢險種都不知道怎麼跟顧客解釋說明。

其次要了解最基本的理賠案例，做保險肯定會遇到顧客諮詢理賠，最基本的流程要了解。

還有要取得從業資格。

只有專業勝任，顧客才能對你產生基本的信任，顧客只有信任你，才會把業務做到你那。

做了平安車險的我，給你簡單粗暴的幾條建議，1熟悉自己公司的品牌和發展歷史，2車險裡每個險種的保障範圍，3相信公司相信自己，4堅持長期積累不斷更新自己一套話術和銷售流程，5騷浪賤不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉不要臉

首先需要堅持，因為做營銷的最難的就是堅持下來，可能前期的收入並不是特別的高，如果你後期一直堅持的話，後期的收入會越來越高。

其次的話就是學習，做營銷的一定要堅持學習，因為活到老學到老，你只有在不斷的學習中才能使自己更加進步。

向老人們多多學習，多多進步。遇到問題的時候，學會給自己解壓。做營銷的可能很多都會自己承受不住了壓力。

1、瞭解汽車的基本知識，知道車輛會出現哪些事故，那些可以報保險公司進行理賠，哪些服務保險公司免費提供幫助。

2、瞭解車險的各個條款，面對不同的事故都能應對自如，這需要很長的時間來學習。如果公司有案例可以學習就最好不過了，直接看案例學習起來更簡單，也對業務的理解會更深入

3、不僅要了解本公司的條款同時還要學習其他公司的保險內容，做到知己知彼，這樣顧客問到這方面的知識能夠很清晰明瞭的擺事實講利弊，分析你的公司的優勢

4、不僅要增加專業知識，更要培養自信心，剛開始就算不是很懂，也要裝成專業人士，樹立權威性。只有自己相信自己，客戶才可能會相信你。

5、最後就是大家有提到的堅持，車險是一年期的，積累客戶也比較慢，很少見在車險公司做超過3年的，一般堅持下來的話客戶也會有一定的量，這時候在做業務就比較快了。

祝你好運！