提問者的公式本身就存在問題，因為你給不出窮人和富人的定義。如果非要給個公式，我認為：營銷=人性+需求+滿足。

窮人與富人的區別主要就是資本積累問題。沒有資本何談營銷，更談不上冒險。中國的窮富主要是城鄉差別問題，也就是農民與工人的差別，現在的說法是農民與中產階級以及資本家。窮人手裡那點錢就是維持生計，哪還有資本去冒險投資？所以窮人就是窮人，很難翻身。

富人有的是資本，有資本才有資格冒險。俗話說風險越大，利潤就越大，所以越有錢越有。

經濟基礎決定上層建築，窮人和富人的差別歸根結底是思維的差別。窮人目光短淺，追逐眼前的小利益，一天沒有收入便惶惶不安，最幸福的日是每天有收入。常為吃虧而懊惱自責，為佔一便宜而沾沾自喜。

所以在營銷時，運用窮人營銷公式，打折、特價、促銷、優惠、半價、買一贈一、返現、虧本大甩賣、2元一樣、抽獎等誘之以利得效果最好。

所以，胸中有猛虎，對蠅頭小利不感興趣。富人關注付出和收穫的比值，他們閱讀知識性內容、關注品質。這就產生了富人營銷公式。窮人不吃小虧，經常佔些小便宜；富人經常吃些小虧，佔的都是大便宜。

這個問題需要一分為二的來看

1.窮人的免費可能成本很高

2.窮人的免費可能是最好的選擇

有人花錢去獲得某產品，有人花時間去某產品。

錢＝產品

時間＝產品

這裡引入一個西方經濟學的概念 機會成本

就是你所花錢買下的時間，你能否創造更多的價值。能你就花錢買產品，不能你就花時間買產品。