很多時候的很多事情，真要深思‘無心插柳柳成蔭’這句話。筆者有很多引流的辦法，都是基於這句話而衍生出來的。比如：舉辦一些投入很小的慈善活動等等。當然，多挖掘一些景點、多尋求一些贊助、多思考門票贈送策略、多打造一些自媒體達人等等，來提升‘旅程價值’是最本質的思考！

旅遊行業永遠都被稱為朝陽行業，經濟好時國內外長線遊，經濟不好時城市周邊遊。與此同時，旅行行業的重心越來越往線上便宜。如果說現在開線下旅行社，時機肯定不如十年前，但也不是不能開。如何才能在小城市經營好一家旅行社呢？

首先，要明白小城市旅行社的目標使用者。前面說到，現在旅行的預定方式往線上遷移，但是對於不習慣使用網際網路的使用者，線下旅行社門店才是第一首選。因此，線下旅行社的目標使用者是對網際網路不敏感的中老年人群。

其次，有了目標人群，就要分析目標人群的特點。抓住他們的特點去做文章，比如愛集體行動，有紅色情節，喜歡親子專案，對少數民族文化感興趣等等。在宣傳時突出產品的這些特點。

第三，口碑宣傳勝過任何地推。小城市的特點是人際關係緊密，工作節奏緩慢，這也就有助於品牌在人群中的傳播。服務好每一期團員，這樣才能形成區域性的品牌，口口相傳的效果比在超市門口發傳單要好得多，輕鬆得多。

最後，價格要親民。千萬不要以為中老年人不上網就不會去比價。線下旅行社的優勢在於他是面對面諮詢交易的，可以增加信任感，因此不要因為價格差距太大，讓客戶覺得你不靠譜，丟失了這一個優勢。

其實我個人覺得現在是三四線城市的機會。

在貿易衝突，經濟萎縮的情況下，資源會向中小城市迴流，尤其是旅遊市場的變化更為明顯。

其次，三四線城市對於新產品的接受程度本來就比一二線城市慢很多，前幾年很多產品站在風口上，只要不是很差的基本都有生存空間，而且積累的三四線客戶資源。

然而，這兩年的大資料表明，一二線的風口已過，除了有核心競爭力的品牌公司，大部分經過市場的洗禮多數已更更換掉了。