內容電商怎麼做？

看到這個題目後，我和一個在小紅書做手工的朋友聯絡諮詢。我的這個朋友已經做了1年多的小紅書和抖音了，也積累了幾萬個粉絲，她告訴我要做社交電商，大致包括以下幾個步驟：

1、定位人群：我的朋友是做手工課的，目標人群是家裡有3-6歲孩子的寶媽。他們的孩子通常都在幼兒園上課需要製作手工作業。

2、建立微信群，通過在小紅書上直播和視訊的形勢，獲得一定的目標客戶，然後拉到微信群裡，每個群裡有3-5個管理員，對群裡的發言做一些規範。最主要的是不允許隨意釋出無關的廣告，只能談論手工課的內容。然後需要不斷的拉新客戶進群，管理員會不時在群裡互動，增加群的活躍度。

3、內容輸出、植入廣告：在群裡分享手工課的素材、工具、筆、硬紙、印表機、塑封機、兒童玩具等等，通過內容營銷，經驗分享的方式植入廣告營銷，推薦商品——需要注意的是，所推薦的產品最好是自己使用過的，割韭菜容易壞招牌。

4、活動策劃：群裡的會不時進行一些活動，包括結合電商的活動，發優惠券、抽獎贈送小禮品或者互動分享經驗等。增加群活躍度，搞一波活動經常可以拉動不少銷售。

5、在內容植入廣告、活動策劃等過程中，通過一定的方法促進銷售轉化。

6、老客戶復購：通過在群裡諮詢已購買產品的寶媽的經驗做分享，給其他的寶媽做經驗的分享，不僅更加可信，也能夠增加老客戶復購的機率。

7、老客戶帶新：持續釋出較優質的內容，讓老客戶給她的朋友、親戚做推薦，實現帶新，或者利用老客戶帶新，雙方得優惠等方式刺激他們帶新的客戶進群交流等。

2、需要做好社群的管理，避免社群內隨意發廣告等，破壞群內的生態。

4、要做優質的內容，至少不能是粗製濫造，讓客戶能夠有所收穫。

你好題主，這個問題我有靠譜回答，以下親歷

在回答你社交電商怎麼做推廣這個問題之前，我們先來確立什麼是社交電商，相對傳統電商，比如淘寶，京東，噹噹之類的，社交電商的概念是16年左右開始流行，為什麼會流行？因為拼多多從那個時候開始爆發，原本我們以為的三四線長尾使用者沒人會看得上，但是養出了一個拼多多。

相對傳統電商，社交電商相當於給傳統電商插上了一個翅膀，社交電商的興起也是因為傳統電商平臺流量已經慢慢觸頂。急需要另外一種流量渠道開加大自己的平臺營收。

接下來重點，社交電商怎麼做推廣。

那麼接下來就是怎麼做好冷啟動（但凡只要有錢，任何一家公司都不願意冷啟動的）。

我們瘋狂建社群，比如微信，Q群，累計建了將近100個大群，還有幾十個小群，可以說全公司的人都在建群。在群建的差不多的時候，開始建立群活躍機制，比如：定時，定期群內發紅包，然後員工內部一些訂單截圖，直接往群內仍。積極鼓勵使用者去製作APP使用的一些小視訊，這樣幫助他們去分發。

初期普通群轉化為精英群，從各個大群挑選有待團隊潛質的人物，然後把他們拉到精英群，特殊培訓，然後給予他們在推廣初期各種幫助，比如他們想模仿官方站站點建站做競價，沒問題，我們的技術隨時待命，copy站點給各個站長團隊，然後他們拿去做競價拉新。

定期組織線上課程培訓，因為我們在運營這個社交app的時候，我們也是沒有經驗，我們的而運營團隊都是在學習，然後把學習的東西原封不動的傳授給一些大團隊的帶頭人，然後他們在自己的群內教授下去。我們非常鼓勵他們建自己的團隊群。

以上就是我們在做社交電商的過程一些經驗，可能有些亂，但是都是真實經歷，彆著急還沒說完，接著往下看。

因為還不清楚，題主是做平臺還是某個平臺的團隊大佬，當然不管你是前者還是後者，以上描述都適用的。好了，我們接著往下看。

1.做平臺的早期，需要有拉新活動計劃，比如電商平臺淘寶，京東他們的618等大促節日，在你們自己的平臺應該都會有對應的介面接入，要做好提前的活動準備，千萬不要錯過任何一個重要的電商節日，比如元旦，春節，五一，618，十一，雙十一，雙十二等一些主題節日，因為在這些節日是使用者高爆發的節點，就算是社交電商，也是電商的本質，錯過了就等下一年了。

2.學會獎勵本團隊優質成員，比如給予拉客大佬團隊一些精神，資源，資金上的扶持，鼓勵他們為平臺輸出一些價值內容，比如培訓課程，推廣技巧，對這些大佬千萬不要吝嗇，你們和他們是相互依存的關係，千萬要記住，要保證他們的利益。

3.線上營銷，比如各大自媒體平臺開通你們平臺或者團隊的官方賬戶，定時定量釋出最新優質內容，比如一些貼吧，論壇，社交平臺，這些免費的推廣渠道和工具，要慢慢利用起來，千萬不能浪費。

5.利用短視訊直播工具做品牌宣發。我們都知道現在短視訊，直播非常火，也是品牌曝光的最佳渠道。

所謂社交電商，也就是社交化電子商務，是指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。具體而言，從消費者的角度來看，社交化電子商務，既體現在消費者購買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現在購物過程中通過IM、論壇等與電子商務企業間的交流與互動，也體現在購買商品後消費評價及購物分享等。從電子商務企業的角度來看，通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網路的合作，完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。（）

從上面解釋的，社交電商的含義，可以瞭解到，社交化電子商務是基於人際關係網路，利用網際網路社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。

實際上社交電商是微商的升級版，以前做微商，大家都是猛刷朋友圈，因為當時是紅利期，猛刷廣告就能賺錢。後面只看這樣粗暴的方法成交很難了，所以大家開始升級玩法，例如通過微信群做社群運營使用者。

在網際網路和移動智慧手機快速發展的時候，每一個人都被緊緊聯絡在一起，現在說是社交電商的時代一點都不為過，社交電商已經成為了熱點與潮流。

所以現在有很多人的問題就是，社交電商要如何推廣？畢竟有流量才能夠生存下去。今天就給大家總結了社交電商運營方案，讓你快速推廣獲得流量。

社交電商的核心是什麼？

社交電商基於人與人的連結。如何通過一小部分人來牽動一大群人，這裡有兩個核心點。

所以，要做社交電腦推廣，有兩點必須要知道，那就是打造個人品牌，再就是做好裂變推廣。下面就詳細介紹一下如何進行操作實施。

想要做社交電商，那首先要有種子使用者，如果沒人跟你玩，你跟誰社交去？所以種子使用者是關鍵。不管做什麼，有了種子使用者做哪個都可以快速崛起。沒有種子使用者哪個機會都抓不住。種子使用者的基數越多，那你的發展就越快。當你有了龐大的使用者基數，起來就瞬間的事。

一、打造私域流量池

二、構建立體的營銷場景

三、玩轉粉絲經濟，提升企業變現能力

2、社群專享價：針對社群使用者設定的專門的啟用變現方案，為社群使用者提供社群專享優惠卷和社群折扣活動，從而啟用社群粉絲。

四、粉絲裂變新方法

1、社群裂變：激勵社群成員拉人進群就可以獲得紅包獎勵；或用有客來群管理功能在社群推薦乾貨、通過價值驅動讓成員主動拉人進群。

2、活動裂變 ：如果商家有30萬粉絲，通過拼團活動可以獲得倍數的使用者量，因為只要使用者開通就會分享到微信親密關係鏈，讓更多的潛在使用者一起參與。商家通過群發和朋友圈營銷推薦活動給私域流量池使用者，在通過拼團裂變讓流量倍增。

五、鎖客、復購、留存的三種策略

通過積分鎖客，使用者在消費時候獲得積分，積分可兌換商品，也可抵現，讓使用者產生粘性；還可以通過各種特殊服務的提供，如會員特權、生日禮物、一對一服務等，給使用者一個不離開的理由；最後加上經常的推送，來喚醒使用者。

總結：

要做好社交電商推廣關鍵還是要做好產品或服務，而有效推廣的關鍵還是你有內功，熟悉社交電商的所有模式，同類競品優劣，本產品優勢，有自己的社群維護框架等等。至於推廣渠道，就是工具了，不一定非要用哪種，黑貓白貓理論，用好了一個足夠，用不好全平臺推廣也是白瞎。

1.首先，你要了解社交電商的核心，主要經營的是“人”，要忘掉傳統電商的模式，忘掉賣貨的思維，成交不是裂變的前提條件，裂變就是流量，還是基於關係的流量。

有些人微信加了幾千個粉絲，想著說以後髮圈可以帶來上千個曝光量，會有不錯的轉化。但是發現一段時間後，轉化很少，那就是因為沒有找準目標使用者，沒有考慮到這些粉絲是不是對你的產品、平臺感興趣。

我們在髮圈的時候也是很有技巧的，要做好社交電商就要學會打造個人IP，讓使用者覺得你是個有溫度、有情懷的人，要發一些有溫度的東西，而不是硬邦邦的東西。

最好控制70%的內容是分享生活的點滴，比如家庭聚會、朋友聚餐、生活瑣事等。剩下的30%可以適當而不失技巧的分享推廣自己的產品。

偶爾分享下專業知識，分享社會熱點，分享產品的資訊，分享使用者體驗等等。

要讓你的內容是有價值的，可以給別人解決問題或者給對方創造談資的，另外，配圖一定要夠美，夠有吸引力。

1、app：如果有一定使用者基礎的app可以直接通過小程式開店來引導使用者成交。

社交電商作為2019年的新機遇，也是對零售行業的渠道革命，相比百貨商場、超市等傳統的分銷模式，社交電商的出現減少了中間代理商，從根本上變革了傳統的分銷模式。

過去傳統電商是把產品推給1000個人，今天的社交電商就是怎麼鎖定一個人賣給他1000次，同時再讓那個人分享給1000個人形成裂變。

社交想要得到更多的資源與真好友，推廣是必經之路，基礎方法表現在：

1.建立自己的群，拉人發紅包或是發贈品；

2.建立群，分享互助活動；

3.建立群，分享不是平臺的優惠券；

4.加入不同的群，加不同的好友，慢慢發展成為自己的粉絲領域高度。

每一份工作都必須是有所付出，才能所有收穫；不管是實業還是目前的電商，或是自由度高的社交電商，要把它操作好，不防多從以下去著手：

1.瞭解平臺；

2.瞭解人群所需；

3.參與平臺互動與扶持；

4.關注規則變化與遵守規則操作等。

社交電商難做嗎？我想告訴你的是：只要你有毅力，再加上合適的指導，把流量問題突破了，社交電商就不難做了。但是，如果你能把一件產品經營起來，你回頭發現，你似乎掌握了一項很了不起的技能。搜尋“有言無惑”，裡面有一些引流技巧。那裡面，只分享乾貨。