服裝店店鋪要有價值。你見過消費者去大型品牌店鋪會砍價嗎？當然是沒有，它們高貴的門店，讓很多每一個消費者也更是羞於砍價，因此你在店鋪打造上也就可以注意一下。門頭乾淨整潔，顏色用色高階；

陳列上也是要盡顯價值。品牌店和批發店，你應該都是有看過吧，對於品牌店的服裝，每一件產品都是有自己展示的空間，而批發店卻並不是這樣，自然陳列上也是有貴廉之分，你在陳列上的話，賣場整潔一些，分割槽明確一點，燈光效果營造更好一點；

產品有價值。你的產品有那個價值，自然很多消費者也是會因為你的產品讓講價的話不好意思吐出來，因此產品的包裝也是至關重要的一點，讓你成交更是事半功倍。

店員看的值。讓產品流向消費者的手裡的唯一途徑就是店員，因此，店員的一定要有這個讓消費者感覺到有那個價值，畢竟店員也是產品移動的代言人。導購要態度好，足夠專業，服務好。

顧客買衣服講價怎麼辦？這個問題在任何一個行業經常反覆的出現。這個時候您不要說:我們是正品，我們的品牌不講價，我們的東西好什麼的，或者類似一句話就駁回了顧客的質疑的話，這樣的話您都不要說，如果您說了您就輸了。

說這個問題，首先我們要搞清楚顧客為什麼要講價。我分析有這幾點原因:

第一是客戶對你缺乏信任感。試想如果您是他的朋友親戚，她在你店裡買東西，她還會跟你講價嗎？

第二種，作為導購，您並沒有把這款衣服的價值展現出來，所以客戶感覺貴。她談價格，您談價值。比如衣服面料選材，手工複雜工藝，特殊的配件設計，都能彰顯衣服的與眾不同。

第三，客戶的習慣性說貴，有的客戶不管您報多少錢他都會說貴了，她只是習慣性的說貴，如果您認真你就輸了。在日常的交易過程中，你會發現，很多最後說貴的一樣是樂呵呵的原價購買了。

第四這個價位是客戶真的消費不起。

客戶不是要佔便宜，而是找到想佔便宜的感覺。您可以進貨順帶準備一些小禮品送給顧客。顧客千人千面，需要買家不斷的學習，積累經驗，察言觀色，需要搞清楚各種顧客搞價的心理，加以應對。

我分析的這些希望對您有益。