這問題我也來聊幾句吧。首先醫藥市場是與國家醫改政策緊密相關的。當前國家衛健委發出通知，明確加快分級診療，推進緊密型縣域醫療衛生共同體建設（簡稱醫共體）。這也就是說，原來分散的縣域醫藥市場，通過醫共體後將形成統一的大市場，縣，鄉，村三級集中採購。對於藥企來說開發基層“難於上青天”的現象將成為過去。隨著醫藥市場下沉至縣域，藥企自身的營銷隊伍建設將逐漸成熟，資源配備，和營銷方式也隨之變化。如此普通的醫藥代表（自然人）就會成為藥企的棄子。再加上在各省市積極推進4+7帶量採購，國家級重點監控目錄的出臺，省市必將跟進，各自在此基礎上增加更多監控目錄。還有醫保控費，中成藥處方的限制，代金越來越少等因素，自然人藥代的末日就會到來。如不願轉行，請儘快迴歸藥企或醫藥集團公司，踏踏實實做一位銷售員吧。

如何保證國家採購正真做到公平公開才是這一制度是否成功的關鍵，否則只會腐敗依舊並形成新的壟斷，而壟斷只會讓行業步入衰落

最近兩月醫藥政策變化很快，但對藥代影響最大的應該是去年的醫保局成立，而成立它的原因大家都知道要控費，醫保費結餘連續三年下跌，所以國家要讓藥價下跌，但這不是讓藥企去死，而是減少代金銷售等中間利潤環節，讓藥品大降價，補償上就是給藥企量，這樣的後果就是，要麼有大量藥品進醫保目錄，像華海藥業風，要麼你的藥品就幾家有，有獨特性，這樣應該會導致藥企分化，第一行業集中度提升，以前一些靠一種或者幾種藥的企業活不下去，我覺得這種企業要麼消失，要麼就淪為一家專門生產普藥的工廠，有遠見有眼光的企業肯定已經在轉型做前沿管線研發了。 對於藥代的影響，那就更明顯了，進醫保的藥幾乎都不用藥代了。