低價不一定能迎合市場。

說一個我身邊一個真實的案例，前幾年我媳婦兒做服裝生意，他有一個同行一件衣服標價100多塊錢，掛了幾個月都沒有賣出去，後來把價格提高到500多塊錢，結果不到半個月就賣出去了。所以說低價真的不一定能迎合市場，需要考慮的東西非常多，比如當地的消費水平，周邊社群是否是高檔社群等等。

另外再說一個案例，一個老闆在一條街的首尾各開了一家服裝店，賣同樣的衣服，同樣的款式，一家賣的價格低，另一家賣的價格高，結果兩家都有客戶，價格低的那家利用的是大家喜歡佔便宜的心理，同樣的東西我更便宜。價格高的那家利用的是大家的優越心理，花更高的價格，他覺得買到的東西質量要更好。所以說，迎合市場不一定要看價格，更要看銷售策略。

現在為什麼好多人都說越是高階的生意越好做呢？一是因為現在的有錢人變多了，有錢人關注的並不是價格，他更關注的是品味。有一個段子是這樣說的，什麼是奢侈品？奢侈品就是把商品的成本乘以1000倍賣出去就是奢侈品。同樣一個包包款式用料都一樣的情況下，如果你買的是LV，跟你在路邊攤買的價格能一樣嗎？多出來溢價的那一部分就是身份的象徵。

這兩年比較火的拼多多，僅僅用了三年多時間就成功上市，我們大部分人應該都使用過，上面的東西確實非常便宜。他既然能夠上市，說明他有很龐大的客戶群體。他的策略跟淘寶，天貓，京東這些不一樣，走的是低價格的路線。但是拼多多出現以後，對天貓，京東，淘寶這些也並沒有造成什麼影響。說明高價格有高價格的市場，低價格有低價格的市場。無論價格高低，都能迎合市場的口味。

透過以上的幾個案例，我們能夠看出來，價格確實不是最重要的問題。低價格不一定能迎合市場。

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