以社交+高性價比產品，線上APP+線下門店組合模式，1月18日，蘇寧小店正式入局拼團大戰，並預計在全年招募10萬名團長。

首先，和其他社群拼團一樣，以高頻、剛需的生鮮品類切入，注重爆款單品的打造。但是蘇寧小店本身，就已經探索出“社群生鮮店”的店面模式，也有原產地直採生鮮的供應鏈。蘇寧小店大部分位於社群，已經構建了天然的信任關係，更容易打入消費者內部和社群中。蘇寧小店做社群拼團顯然是佔優的

其次，使用者透過團長推薦分享的連結購買商品後，該使用者即和該團長形成“鎖粉關係”，在此之後60天內，符合規則的情況下，該使用者在蘇寧購買的其他商品均會給與團長一定的積分或返點，以此激勵團長為蘇寧的拉新和維護社群。

第三，很多社群團購依託的平臺是微信。但是如果因為違反規則，團長和小程式被封號、被登出，基本上就玩完了，另外強商品推廣屬性的團長“入侵”個人微信，類似與“微商”，很多人也不願意接受的。而蘇寧則是將其沉澱到獨立的APP中，並將會員分為了粉絲與好友兩大類。一個做商品推廣，一個做社交

但蘇寧小店的拼團也是有隱憂的，首先是蘇寧小店未能實現盈利仍然需要輸血，蘇寧小店社群拼團會不會成為蘇寧“甩貨”的新渠道，蘇寧生鮮供應鏈和冷鏈物流能否能承載的起大量生鮮類的拼團，人們願不願意為了拼團下載一個APP，並且把一部分社交時間分給這個IM，都是值得進一步觀察的。

首先，要先了解社群拼團的運作邏輯。

蘇寧的社群團購專案，也就是蘇寧小店，也是基於以上邏輯來運營。且蘇寧小店介紹，蘇寧小店會根據使用者的核心需求提供多樣化的商品選擇，尤其是它的主戰場——全國成千上萬個社群，蘇寧小店主要圍繞使用者和使用者家庭的“廚房”，主打生鮮、果蔬、熱鮮食等品類，致力打造成為每個社群的“共享冰箱”，讓使用者的日常，尤其是缺乏集中採買時間的工作日期間，能夠在最短的時間內享受到最新鮮的食材和最美味的熟食。

觀點：

二、群雄逐鹿各顯神通，蘇寧佈局蘇寧小店，拼多多（蟲碼鄰里），美團（松鼠拼拼）、還有你我您，小區樂，等都拿到融資；

三、附帶一些運營圖片供學習參考