如何持續做好銷售，這可以算的上是一個大的研究課題了，三言兩語肯定不能表達清楚，這裡先跟你說一些框架性的東西，也就是方法論了。
一、WHO誰是我們的目標客群？
做銷售，首要任務就是找準目標客群，結合自己銷售的產品，找到相關的商戶和商圈。找到目標客群后，還需做客群分類。分類的維度可以結合實際情況自定義，例如商戶的規模、商戶的經營形式、商戶所在的地域等。這樣才有利用針對不同型別的商戶制定不同的營銷策略，才能長久持續的開發。不然東一榔頭西一棒子可能會導致錯失很多優質客戶。
二、WHERE老闆在哪裡？
找到了目標客群，接下來就要搞定老闆或者是主管採購的負責人。老闆和負責人不是想見就能見到的，即使見到了也不是想能搭上邊就能搭上邊的。要想見到老闆，首先要弄清楚這家公司的老闆是誰，拋開熟人引薦的方式，企查查、天眼查這些APP都可以幫到你。然後還要學會繞過前臺見到老闆的面。至於如何順利繞過前臺找到老闆，展開來說又是長篇大論了，可以自己多琢磨多實踐，說實話，這個步驟很能考驗一個人的勇氣和靈活性。
三、HOW如何營銷老闆？
搞定老闆才算營銷成功，所以如何營銷老闆也是整個銷售過程中的重頭戲。首先，要收集好資訊，瞭解你的客戶，儘可能的收集你能收集到的這家商戶的所有資訊。記住，這裡是所有，而不單是與你的產品相關的資訊，不打無準備的仗。其次，主動上門拜訪，而且要做好打持久戰的準備。對於陌拜的客戶，拜訪一次、二次，甚至是三次、四次都不為過，劉備請諸葛亮出山時還三顧茅廬呢。拜訪的次數多了，先不說最後能不能搞定老闆，最起碼可以在這家商戶的老闆面前混個臉熟吧。不要擔心被拒絕多次，每多拜訪一次，最壞的結果無非就是再被拒絕一次，萬一在這一次的拜訪中會有新進展呢？最後，跟老闆交流時，隨著打交道的次數多了，就不用僅圍繞產品說產品了，交流的內容可以擴充套件到產品之外，比如老闆是哪裡人啊，有沒有孩子啊，愛好什麼啊……現在的大環境，同質的產品這麼多，人家為什麼非得選你的呢？產品之外的因素也是很重要的，銷售人員的情商很重要。當然啦，這裡面的大前提是你對自己銷售的產品瞭如指掌，你們產品的質量要過關。
如何持續做好銷售，這可以算的上是一個大的研究課題了，三言兩語肯定不能表達清楚，這裡先跟你說一些框架性的東西，也就是方法論了。
一、WHO誰是我們的目標客群？
做銷售，首要任務就是找準目標客群，結合自己銷售的產品，找到相關的商戶和商圈。找到目標客群后，還需做客群分類。分類的維度可以結合實際情況自定義，例如商戶的規模、商戶的經營形式、商戶所在的地域等。這樣才有利用針對不同型別的商戶制定不同的營銷策略，才能長久持續的開發。不然東一榔頭西一棒子可能會導致錯失很多優質客戶。
二、WHERE老闆在哪裡？
找到了目標客群，接下來就要搞定老闆或者是主管採購的負責人。老闆和負責人不是想見就能見到的，即使見到了也不是想能搭上邊就能搭上邊的。要想見到老闆，首先要弄清楚這家公司的老闆是誰，拋開熟人引薦的方式，企查查、天眼查這些APP都可以幫到你。然後還要學會繞過前臺見到老闆的面。至於如何順利繞過前臺找到老闆，展開來說又是長篇大論了，可以自己多琢磨多實踐，說實話，這個步驟很能考驗一個人的勇氣和靈活性。
三、HOW如何營銷老闆？
搞定老闆才算營銷成功，所以如何營銷老闆也是整個銷售過程中的重頭戲。首先，要收集好資訊，瞭解你的客戶，儘可能的收集你能收集到的這家商戶的所有資訊。記住，這裡是所有，而不單是與你的產品相關的資訊，不打無準備的仗。其次，主動上門拜訪，而且要做好打持久戰的準備。對於陌拜的客戶，拜訪一次、二次，甚至是三次、四次都不為過，劉備請諸葛亮出山時還三顧茅廬呢。拜訪的次數多了，先不說最後能不能搞定老闆，最起碼可以在這家商戶的老闆面前混個臉熟吧。不要擔心被拒絕多次，每多拜訪一次，最壞的結果無非就是再被拒絕一次，萬一在這一次的拜訪中會有新進展呢？最後，跟老闆交流時，隨著打交道的次數多了，就不用僅圍繞產品說產品了，交流的內容可以擴充套件到產品之外，比如老闆是哪裡人啊，有沒有孩子啊，愛好什麼啊……現在的大環境，同質的產品這麼多，人家為什麼非得選你的呢？產品之外的因素也是很重要的，銷售人員的情商很重要。當然啦，這裡面的大前提是你對自己銷售的產品瞭如指掌，你們產品的質量要過關。